Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

Содержание
  1. 20 самых важных вопросов для бизнеса
  2. статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»
  3. В чем ценность вашего предложения?
  4. Будет ли спрос на ваш товар?
  5. Что отличает ваш продукт от конкурентов?
  6. Ваш бизнес масштабируется?
  7. Насколько вы лично преданы своему делу?
  8. В чем ваша сила?
  9. В чем ваша слабость?
  10. Сколько будут платить ваши клиенты?
  11. Какой властью обладают ваши покупатели?
  12. Какой властью обладают ваши поставщики?
  13. Как продавать товар?
  14. Как следует продвигать свой товар?
  15. Какова угроза появления новых игроков на рынке?
  16. Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
  17. Какой начальный капитал вам нужен?
  18. Как вы будете финансировать свой бизнес?
  19. Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
  20. Каковы ваши финансовые прогнозы?
  21. Как осчастливить ваших помощников?
  22. Какова ваша конечная цель?
  23. Page 3
  24. аудиокниги «100 советов админу в Telegram»
  25. Демонстрация аудиокниги «100 советов админу в Telegram»
  26. Page 4
  27. 10 вопросов для поиска идеального клиента
  28. В поисках идеального клиента
  29. Для анализа целевой аудитории  ответьте на несколько вопросов:
  30. Три вещи, которые нужно обсудить с партнером перед открытием бизнеса | Rusbase
  31. Ожидания
  32. План наделения правами
  33. Компенсация
  34. Разберитесь друг в друге
  35. Не торопитесь
  36. Зачем малому бизнесу нужен сайт? Снимаем возражения!
  37. Вы еще сомневаетесь, зачем нужен сайт? Самые популярные отговорки
  38. Мы сняли 6 главных возражений и ответили на вопрос, почему бизнесу нужен сайт
  39. А теперь 5 основных причин почему нужен сайт и каким он должен быть
  40. 1: Современные клиенты ожидают этого
  41. 2: Ваш бизнес получит доверие
  42. 3: Экономичное решение
  43. 4: Ваши клиенты могут всегда быть в курсе ваших новинок
  44. 5: Круглосуточный доступ
  45. 6: вы будете появляться в результатах поиска Google
  46. 7: больше клиентов
  47. 8: целевая аудитория
  48. 9: сайт это среда, где вы можете продемонстрировать ваши результаты
  49. 10: общение с клиентами
  50. 11: Маркетинг
  51. 12: Вам не нужны обширные технические навыки
  52. 13: Вы контролируете формирование своего бренда
  53. 14: Вы можете победить своих ближних конкурентов
  54. 15: Помогает найти новую работу
  55. Полезная информация 
  56. 10 первых вопросов продавцу бизнеса | Советы
  57. Покупка бизнеса по шагам

20 самых важных вопросов для бизнеса

Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

«Предприниматели не могут полностью обезопасить свой бизнес от превратностей рынка. Что они могут, так это разобраться с фундаментальными вопросами, которые определяют судьбу любого бизнеса. Искать ответы на эти вопросы — утомительное занятие, требующее и интеллектуальной, и эмоциональной честности.» © Клуб Коммерсантов

Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы. По мере роста бизнеса появляются новые возможности и угрозы, и вчерашних ответов уже, возможно, недостаточно.

Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху.

Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, и продолжать отвечать снова и снова, чтобы построить процветающий бизнес.

статьи «20 самых важных вопросов для бизнеса»

Список вопросов:

  • В чем ценность вашего предложения?
  • Будет ли спрос на ваш товар?
  • Что отличает ваш продукт от конкурентов?
  • Ваш бизнес масштабируется?
  • Насколько вы лично преданы своему делу?
  • В чем ваша сила?
  • В чем ваша слабость?
  • Сколько будут платить ваши клиенты?
  • Какой властью обладают ваши покупатели?
  • Какой властью обладают ваши поставщики?
  • Как продавать товар?
  • Как следует продвигать свой товар?
  • Какова угроза появления новых игроков на рынке?
  • Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?
  • Какой начальный капитал вам нужен?
  • Как вы будете финансировать свой бизнес?
  • Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?
  • Каковы ваши финансовые прогнозы?
  • Как осчастливить ваших помощников?
  • Какова ваша конечная цель?

В чем ценность вашего предложения?

Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар?

Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

Что отличает ваш продукт от конкурентов?

Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг.

Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx).

Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Ваш бизнес масштабируется?

Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение.

После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются.

Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

Насколько вы лично преданы своему делу?

У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

В чем ваша сила?

Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чем ваша слабость?

Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты?

Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за не патентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели?

Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Какой властью обладают ваши поставщики?

Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар?

Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.

Как следует продвигать свой товар?

Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Какова угроза появления новых игроков на рынке?

Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится.

Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография).

Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.

Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии.

Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент.

Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.

Какой начальный капитал вам нужен?

Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.

Как вы будете финансировать свой бизнес?

У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций.

Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете.

И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?

Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрюзжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.

Каковы ваши финансовые прогнозы?

Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения.

Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.

Как осчастливить ваших помощников?

Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.

Какова ваша конечная цель?

Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не . Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.

Клуб Коммерсантов
Источник: http://.com/kommersant_

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Скидка 20 процентов на оплату доступа к боту FleepBot, в котором можно создать мощного бота для постинга и неограниченное число ботов обратной связи — добавлена для членов бизнес клуба. Вы…

Как мягко и незаметно проверить профессионализм Вашего руководителя отдела продаж. И как сделать так, чтобы РОП «заапгрейдился» и сам, без долгих уговоров и длительного и дорогостоящего…

Скидка 15 процентов на оплату Premium доступа к сервису Telemetr — добавлена для членов бизнес клуба. Вы можете активировать промо-код для получения скидки только один раз в своём аккаунте…

«Я поделюсь своим опытом и помогу тебе добиться результата. Всего за 1 час ты поэтапно узнаешь ответы на свои вопросы и получишь ценные знания, чтобы добится желаемых результатов.» ©…

Эксперты репутационного маркетинга Ingate подробно рассказывают как цивилизованно и эффективно управлять репутацией. Читай книгу от экспертов Ingate и научитесь управлять мнениями тысяч, сражаться с…

«Добавили Маркетинг План «7 элементов, которые увеличивают прибыльность любого рекламного текста — Как написать рекламный текст, который будет продавать», который поможет вам создавать…

Page 3

«Создание и продвижение каналов Telegram, групп и ботов от нуля до бесконечности: инструкции, кейсы, советы админу и списки ресурсов…» © Анатолий Вивденко.

книга «100 советов админу в Telegram» от Анатолия Вивденко — добавлена для членов Бизнес Клуба. Члены клуба могут получить доступ к материалам в приватной зоне сайта.

аудиокниги «100 советов админу в Telegram»

На момент добавления этой записи, аудиокнига состоит из 120 файлов общей продолжительностью 1 час 50 минут.

Если вы еще не знакомы с книгой, то краткое содержание можно посмотреть в Telegram-канале «100 советов админу в Telegram».

Или скачать книгу в формате PDF и оценить весь масштаб содержимого.

Демонстрация аудиокниги «100 советов админу в Telegram»

Пример озвучивания аудиокниги (нужна авторизация ВКонтакте) — оцените качество получаемых материалов!

Также пример озвучивания можно послушать в Telegram.

Вы получаете доступ не только к уже написанным советам, а также ко всем новым советам. Теперь все новые советы будут озвучиваться и добавляться в специальный канал для прослушивания и скачивания.

Купить у автора Cкачать в клубе

Источник: 100 советов админу в Telegram.
Анатолий Вивденко.
Формат: MP3 + OGG.
Объем: 120 файлов.

Дополнительно: можно скачать и слушать онлайн.
Продолжительность: более 01:50:00.
Выгода для членов клуба: экономия 150 рублей.

Внимание: для личного использования.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

Page 4

Доступ к этой странице предоставляется на платной основе.
Стоимость: 30000.0 Руб

После оплаты вам на почту придет письмо с вашим логином
и паролем для доступа.

Источник: https://15wmz.com/5535

10 вопросов для поиска идеального клиента

Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

Ваша целевая аудитория кто она? Если у вас есть бизнес ответьте на этот вопрос. Большинство предпринимателей ошибочно полагают что их целевая аудитория все люди без исключения. Но интересы молодой девушки в возрасте 17-19 лет вряд ли будут аналогичны интересам мужчины которому за 60. В конце концов ваш товар или услуга не нужен всем подряд.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория. Чем больше вы будете знать о своем идеальном клиенте, тем точнее будут попадать в цель ваши маркетинговые усилия. Вам не придется тратить время на людей, которым не интересны ваши товары или услуги. Вы сэкономите свое драгоценное время, силы и деньги.

В поисках идеального клиента

Вашими покупателям могут быть абсолютно разные люди, которых что-то объединяет — общие интересы, страхи, социальный статус или место проживания.

Вся ваша целевая аудитория будет состоять из групп объединенных по общим признакам. Проанализировав их, вы увидите какая группа покупает ваш товар или услугу лучше, чем остальные.

Сфокусировавшись на ней и поняв что хотят ваши клиенты, вы сможете существенно повысить уровень продаж.

Для анализа целевой аудитории  ответьте на несколько вопросов:

  • Сколько лет идеальному клиенту? Это казалось бы банальный вопрос, но он очень важен. Люди в 20,30 и 40 лет имеют разные интересы, потребности и страхи. Если ваша целевая аудитория состоит из группы клиентов широкого возрастного диапазона, то разбейте их на подгруппы в процентом соотношении. Например, люди в возрасте 20-25 лет составляют 30% покупателей, 25-30 лет — 40%, 30-35 лет — 20% и 35-40 лет — 10%.
  • Какого пола идеальный клиент? Мужчины и женины по разному принимают решение о покупке, поэтому крайне важно определить гендерную принадлежность покупателей. Если среди ваших покупателей есть как мужчины, так и женщины, то разбейте их на подгруппы, например, мужчин — 70%, женщин — 30%.
  • Где живет идеальный покупатель? Если вы продаете товары или оказываете услуги без привязки к конкретному городу, то важно определить где живет ваша целевая аудитория в мегаполисах или небольших городках. Если вы работаете только в определенном городе, то поделите ваших клиентов по районам.
  • Какой социальный статус идеального клиента? Сколько он зарабатывает? Есть ли у него семья и дети? Если есть семья то кто принимает решение о покупке — муж или жена? Кем работает? Какое у него образование? Запишите ответы на вопросы в процентом соотношении.
  • Что болит у идеального клиента? Какие проблемы, страхи, мечты и желания есть у ваших клиентов, которые он могут решить или реализовать с помощью вашего товара или услуги. Например, вы продаете мужские костюмы, какие проблемы могут быть у людей, связанные с их покупкой? В офисе надо выглядеть респектабельно, подчеркнуть социальный статус, произвести впечатление на партнеров. Чем больше вы проработаете проблем и ожиданий, тем лучше. На основе такого анализа будут написаны отличные продающие тексты.
  • По каким критериям идеальный клиент принимает решение о покупке? Что для него важно: бренд, качество, низкая цена, скорость доставки, скидки и бонусы или что-то другое. Дайте своему идеальному клиенту то, что он хочет.
  • За что готов платить идеальный покупатель? Подумайте за что ваш клиент готов платить деньги. Мы привыкли покупать три в одном, четыре по цене двух. Но ваши клиенты возможно хотят чего-то другого и им не нужны три одинаковые футболки по цене двух.
  • Что мешает идеальному клиенту сделать покупку? Сталкивались ли вы с ситуацией, когда в корзине интернет-магазина куча неоплаченных товаров? Или когда клиент интересуется услугой, задает вопросы, но не заказывает ее? Чего вам не хватает для завершения сделки? Подумайте над этим. Возможно ваш клиент не получает достаточно полезной информации о продукции, не может быстро найти на сайте товар, у вас низкий уровень обслуживания или нет возможности оплаты по безналичному расчету.
  • Как идеальный клиент нашел вас? По поиску в интернете, увидел рекламу или посоветовали друзья? Ответы на эти вопросы помогут вам реализовать эффективную компанию по привлечению клиентов.
  • Чем идеальный клиент отличается от остальных покупателей? Это самый сложный вопрос, но если вы найдете отличия и будете их использовать в своей маркетинговой стратегии, то сможете попасть точно в цель и расширить клиентскую базу.

Как получить ответы на вопросы? Проводите анкетирование покупателей, общайтесь с клиентами в соцсетях и форумах, анализируйте их профили. Сегментрируйте целевую аудиторию и делайте ставку на самую заинтересованную и лояльную группу. Именно она станет костяком покупателей и поможет расширить присутствие бизнеса на рынке.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/59e4ab4948c85e62f9a35541/10-voprosov-dlia-poiska-idealnogo-klienta-5a5db0da00b3dd3357ec22d0

Три вещи, которые нужно обсудить с партнером перед открытием бизнеса | Rusbase

Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

Джо Гарднер, сооснователь и CEO компании VentureDevs, рассказал о неудачном опыте выбора бизнес-партнера и дал несколько советов о том, какие вещи следует обговаривать с будущим сооснователем.

Три вещи, которые нужно обсудить с партнером перед открытием бизнеса Вероника Елкина

Один из моих первых сооснователей — назовем его Джон — с первого взгляда показался мне идеальным партнером для бизнеса.

У нас был SaaS-стартап, нацеленный на модельный бизнес, а у Джона когда-то было свое модельное агентство.

У него был доступ к нашему целевому рынку, он хорошо разбирался в технических трудностях своей сферы и обладал нужными связями в индустрии.

Но самым важным в то время для меня было то, что Джон был очень воодушевлен и хотел разработать отличный продукт, который принесет пользу многим людям. Так что когда он предложил мне стать партнерами, решение было очевидным.

Мы решили, что Джон будет заниматься продажами, а я отвечать за операции и финансы (техническая часть лежала на плечах нашего третьего партнера Войтека). Какое-то время такой порядок дел работал. Но позже мы с Войтеком начали понимать, что Джон не дает того, что обещал.

В итоге нам пришлось расстаться. И из-за того, что у нас не было никаких письменных договоренностей, весь процесс был, мягко говоря, запутанным и неприятным. К делу пришлось подключить адвокатов, а мы лишь впустую потратили свои нервы и силы.

Тогда мне было 26 и я был очень доверчивым. Думаю, этот опыт дал мне ценные уроки, которые помогли мне в дальнейшей карьере. Например, я узнал, что прежде чем открывать совместный бизнес нужно обговорить и задокументировать три важные вещи. Возможно, вам будет неловко их обсуждать, однако они помогут вам понять, стоит ли пользоваться представившейся возможностью.

Unsplash

Ожидания

Первое, что вам с партнером нужно обговорить это кто за что будет отвечать, как вы будете отчитываться о своем прогрессе и что будет, если кто-то из вас не сможет выполнить запланированное.

Важность определения всех этих моментов можно понять на примере «стартапа в комнате студенческого общежития». Представьте: трое молодых людей сидят в одной комнате.

Вместе они придумывают амбициозную идею и решают, что в итоге каждый их них получит по трети компании.

Но затем кто-то из этих студентов теряет интерес к делу или перестает вносить свой вклад — в итоге его обязанности ложатся на плечи другого товарища. И это создает проблемы.

Реальность такова, что сама идея, на которой основывается ваша компания, довольно дешева. Гораздо важнее упорство и трудолюбие, необходимые для воплощения этой идеи в нечто реальное и масштабируемое.

План наделения правами

Он нужен каждому стартапу и наделение прав в нем должно зависеть от продуктивности.

Как я уже говорил, все партнеры должны понимать свои роли и обязанности. Но если каждому партнеру дать часть компании до того, как он ее заслужил, возникнут проблемы.

Если выдавать опционы постепенно — в частности после выполнения определенных обязательств — то вы только сильнее мотивируете партнеров. Кроме того, это защитить все участвующие стороны от захвата посторонним человеком, которому подарили долю в компании. А еще если вы захотите заняться привлечением инвестиций, такая информация потребуется инвесторам.

Unsplash

Компенсация

Аналогичным образом вам следует обсудить размер денежной компенсации для каждого партнера.

Это обязательно нужно сделать на ранних этапах, поскольку компенсация должна учитывать множество деталей. Например, если один из ваших сооснователей отвечает за продажи, будет ли он брать комиссию? Какими будут ваши зарплаты, когда ваша компания еще не будет приносить какой-либо прибыли? Согласны ли вы все получать меньше на ранних этапах ради своей компании?

Ответ на последний вопрос может сказать о ваших партнерах многое. Если ваш сооснователь требует себе высокую зарплату еще когда стартап находится на стадии «идеи», думаю, стоит задуматься, нужно ли вам работать с таким человеком.

Разберитесь друг в друге

Я считаю, что самое важное это хорошо понять своего потенциального партнера, с которым вы, возможно, будете тесно работать следующие 5-10 лет. Это одно из самых важных личных решений, которые вы примете в своей жизни.

Чтобы понять друг друга недостаточно просто посидеть за чашкой кофе.

Вам нужно видеться в разных ситуациях, желательно за пределами деловых встреч (помните: вам надо узнать человека, а не бизнес-маску, которую он носит). Вы должны познакомиться с его друзьями и семьей.

Оцените его способность к эмпатии и логике, определите личные приоритеты и мотиваторы. Вам надо понять, как думает, чувствует и ведет себя ваш потенциальный партнер.

Я бы даже сказал, что это самый важный шаг. Все эти трудные для разговора темы помогут вам ясно увидеть, с кем вы собираетесь работать — как это человек ведет переговоры, выражает свое мнение, что ценит и, самое главное, будете ли вы рады решать вместе с ним проблемы в следующие десять лет.

Не торопитесь

Ни в коем случае не спешите. Я больше никогда не тороплюсь, потому что знаю, как изматывают последствия неправильного выбора партнера.

В конце концов, для вас важно узнать, как можно больше о человеке, с которым вы собираетесь работать. А на это нужно время.

Источник.

Материалы по теме:

Как найти идеального партнера для открытия бизнеса

Как найти общий язык с партнерами по проекту: восемь правил

Как найти партнера для бизнеса и не пожалеть об этом

Как подарок может похоронить ваше партнерство

Источник: https://rb.ru/story/discuss-with-your-co-founder/

Зачем малому бизнесу нужен сайт? Снимаем возражения!

Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

Зачем нужен сайт моему бизнесу?” – ответ на этот вопрос определяет то, каким он должен быть. Еще Билл Гейтс говорил: «Если тебя нет в интернете, значит у тебя нет бизнеса»… Поэтому для начинающих предпринимателей — сайт это очень перспективный инструмент расширения продаж.

Нужен или нет сайт для малого бизнеса? Снимаем основные возражения большинства предпринимателей, показываем 5 основных причин почему он важен и каким он должен быть. 

Если вы задумались, каким должен быть сайт вашей компании, значит, вашему бизнесу пришло время развиваться. Параллельно обязательно возникает вопрос, каким должен быть хороший сайт. Мы анализируем и наглядно показываем как веб-сайт работает в качестве инструмента для:

Перед тем, как обратиться в веб-студию, многие предприниматели задаются вопросом: «А зачем необходим сайт и нужен ли он в принципе? Ниже мы приводим 7 основных обоснований зачем бизнесу нужен сайт

  1. Презентация компании в интернете
  2. Круглосуточный онлайн офис
  3. Инструмент продаж
  4. Рекламная медиа площадка
  5. Автоматизация обмена информацией
  6. Средство взаимодействия с клиентами
  7. Маркетинговый инструмент, формирующий лояльность

Эта публикация сначала аргументированно снимет возражения тех бизнесменов, которые еще сомневаются, действительно ли им нужен веб-сайт. Во второй части мы покажем основные критерии, на основании рекомендаций Яндекса, каким должен быть коммерческий ресурс.

Вы еще сомневаетесь, зачем нужен сайт? Самые популярные отговорки

Предлагаем небольшую статистику тех кто до сих пор сомневается и не знает ответ на вопрос: Зачем бизнесу нужен сайт? Как бы стремительно не развивался наш мир, многие предприниматели консервативны. Имея офлайн бизнес, они не считают нужным создавать онлайн представительство компании

Тогда вы не одиноки, до сих пор примерно 46% небольших американских компаний не имеют своего веб-сайта. Однако из них 24% готовы заказать  сайт визитку в текущем или в следующем году. И только 22% кампаний категорически отказываются иметь сайт.

1. НАМ НЕ НУЖЕН САЙТ – так говорят 22% небольших компаний. Несмотря на то, что это звучит абсурдно, но это факт. Не пытайтесь «зарыть голову в песок», если вы хотите, что бизнес развивался – эти цифры являются самыми убедительными аргументами!

2. МОЙ БИЗНЕС РАБОТАЕТ В ОФЛАЙНЕ, он не связан с интернетом. Это отличный шанс! Воспользуйтесь этой возможностью, и у вас в сети не будет конкурентов! Ведь 61% людей ищут через Интернет информацию о товарах или услугах.

3. У МЕНЯ НЕТ ДЕНЕГ НА САЙТ – это несостоятельный аргумент. Сейчас есть много бесплатных конструкторов для создания сайта. Или можно не дорого нанять фрилансера. Любая дорога начинается с первого шага, поэтому попробуйте сделать это прямо сейчас.

4. У МЕНЯ ИТАК ДОСТАТОЧНО КЛИЕНТОВ – вполне вероятно, что, вы еще не встретили своих лучших покупателей. Тех, которые будут возвращаться снова и снова. Помните, что 50% из них приходят из интернета в магазин за углом. А если они попадут к вам, то 61% обязательно сделают покупку.

5. МНЕ ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНО СОЦСЕТЕЙ – замечательно, это хороший канал, но не достаточно эффективный. Где же онлайн-продажа? Подумайте о том, что ваши подписчики должны стать и покупателями. В бизнесе никогда не бывает много продаж!

6. У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ ЗАНИМАТЬСЯ САЙТОМ – это всего лишь вопрос распределения времени и расстановки приоритетов. Или есть второй вариант – воспользоваться услугами разработчика по управлению, обновлению и продвижению сайта в сети. Так что вам не придется тратить на это время.

Мы сняли 6 главных возражений и ответили на вопрос, почему бизнесу нужен сайт

В большинстве случаев людей останавливает или лень, или боязнь не справиться с задачей. Но вам нельзя упустить возможности интернета, так вы сможете существенно увеличить узнаваемость компании и повысить осведомленность клиентов о товарах/услугах, которые предоставляет ваш бизнес.

А теперь 5 основных причин почему нужен сайт и каким он должен быть

Веб-сайт – это не обособленный объект, отдельный от вашего бизнеса. Он всегда является элементом цепочки коммуникаций с потребителем.  Сегодня в экономике развитие и продвижение любого бизнеса – это непростая задача, которая требует усилий и инвестиций.

Если вам требуется обеспечить устойчивый рост и успех вашего бизнеса, тогда следующим обязательным шагом должен быть выход в онлайн-среду.

Даже если вы думаете, что если бизнес вашей компании привязан к конкретному месту (городу, улице), все равно не следует недооценивать все преимущества бизнеса, который представлен в интернете. Ваш онлайн офис будет решать следующие задачи:

  1. Поддерживать и продвигать имидж компании
  2. Предоставлять подробную информацию о товарах/услугах фирмы
  3. Обеспечивать качественную рекламу кампании в интернет
  4. Привлекать новых партнеров или поставщиков
  5. Продавать услуги/товары через сайт компании

Именно эти пять причин являются основными аргументами и ответами на вопрос: Зачем бизнесу нужен сайт. Есть несколько основных моделей коммерческих сайтов, которые могут быть заточены для реализации разных целей:

  • Для привлечения клиентов
  • Для развития существующего офлайн бизнеса
  • Для продажи товаров/услуг
  • Для предоставления платного доступа к контенту
  • Для размещения рекламы
  • Для продажи доступов к аудитории сайта

Тогда при разработке делается акцент на самую главную цель. Но все равно он должен привлечь как можно больше потенциальных клиентов. 

1: Современные клиенты ожидают этого

Вы живете в 2021 году, и жизнь наших людей находится в цифровом пространстве все больше и больше. Прежде чем они захотят пообщаться с вашим брендом или посетить компанию физически, им удобно зайти в Интернет и проверить, что вы можете им предложить.

Фактически, шесть из десяти клиентов ожидают, что бренды предоставят онлайн-контент о своем бизнесе в той или иной форме, и более половины отправятся на веб-сайт бренда для получения информации о продукте. И если вам нужна единственная причина, почему бизнес нуждается в веб-сайте, этой причины может быть достаточно.

Поэтому, если у вашего бизнеса нет веб-сайта, мы рекомендуем вам его сделать, потому что сегодняшние клиенты, к этому привыкли.

2: Ваш бизнес получит доверие

С ростом интернет технологий все больше и больше людей ищут в Интернете то, что они хотят. Если у вас нет веб-сайта, потенциальные клиенты пойдут к вашим конкурентам, особенно если у вас есть домашний бизнес без юридического адреса.

Наличие веб-сайта для бизнеса не только предоставит информацию о вашей компании или бренде, но и обеспечит доверие. Проще говоря, наличие бизнес-сайта говорит: «Я здесь, вот мой виду бизнес, и я в нем надолго».

3: Экономичное решение

Когда новые компании приходят на рынок, они тратят тысячи на создание брошюр и их распространение. Вместо того, чтобы тратить этот бюджет на печатную рекламу, которая быстро отправляется в корзину, владение веб-сайтом для вашего бизнеса может оказаться полезным для вас в долгосрочной перспективе.

Ваши потенциальные клиенты могут узнать о вас, о том, как вы работаете и о любых ваших продуктах онлайн. Подумайте и сравните, сколько можно показать и рассказать о вашем бизнесе в печатных рекламных материалах и на собственном веб-сайте? Если вы получаете большую часть своего бизнеса через личные связи, то они захотят проверить ваш сайт.

4: Ваши клиенты могут всегда быть в курсе ваших новинок

В своей самой простой форме представьте, что бизнес-сайт представляет собой онлайн-брошюру или каталог, который можно обновлять, чтобы обеспечить доставку любого типа новостей о вашей компании.

Это может быть запуск ваших новых продуктов или ежегодная рекламная акция, или распродажа, бизнес-сайт значительно упрощает и ускоряет доставку вашей информации для клиентов, чтобы они могли быть в курсе и получали по электронной почте самые актуальные новости.

5: Круглосуточный доступ

В этом цифровом мире клиентам нужно то, что доступно может быть 24/7. Конечно, вы не можете оставаться на связи и отвечать на запросы ваших клиентов весь день и всю ночь.

Но ваш сайт с этим легко справится и может помочь. Он доступен 24/7/365, поэтому ваши клиенты могут легко получить доступ к вашим услугам и продуктам из любой точки мира.

6: вы будете появляться в результатах поиска Google

Когда ваш сайт разработан и управляется профессионалами, вы можете появиться на первой странице результатов поиска и это очень ценно.

Ведь на самом деле, более 81% потребителей заходят сначала в Яндекс или Google, прежде чем совершать какую-либо покупку. Это означает, что у вашего сайта есть шанс привлечь внимание клиентов и сделать их лояльными в долгосрочной перспективе при условии качества и доступности вашего контента

7: больше клиентов

Чуть-чуть статистики: В 2021 году, более 2,4 миллиарда человек пользуются Интернетом каждый день, и около 90% из них что-то приобрели или связались с компанией через Интернет за последние 12 месяцев.  Так что, не имея бизнес-сайта, вы можете упустить большой кусок пирога.

Разве у вас до сих пор нет сайта? Тогда вы упускаете большие возможности, не имея бизнес-сайта или интернет магазина, которые помогут привлечь внимание онлайн-аудитории к поиску ваших продуктов.

8: целевая аудитория

Бизнес-сайт помогает вашему бизнесу быть доступным из любой точки земного шара при условии подключения к Интернету.

Поскольку сегодня более половины мира использует Интернет, вы можете привлечь более широкую аудиторию, которая заинтересована в тех продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Подумайте обо всех людях, которые не могут попасть в ваш магазин косметики или строительных услуг, в котором вы могли бы продавать свою продукцию.

9: сайт это среда, где вы можете продемонстрировать ваши результаты

Независимо от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, веб-сайт – это отличное место, чтобы показать результаты своей работы или продемонстрировать навыки.

Вы можете не только представлять свою работу красивыми портретами или изображениями, но также вы можете создавать короткие видеоролики и учебные пособия, которые продемонстрируют то, что предлагает ваша компания, и что делает ее уникальной и лучше других на рынке.

10: общение с клиентами

Еще одна причина наличия бизнес-сайта заключается в том, что он предоставляет среду для общения с вашими клиентами, чтобы узнать, что они хотят и что они думают о вашей компании.

Многие сайты имеют возможность чата в режиме реального времени для общения с клиентами, которые могут помочь легко решать их вопросы. В дополнение к этому, имея блог, вы можете информировать клиентов о новейших предложениях, продуктах, рекламных акциях, событиях, фотографиях или любом другом контенте. 

11: Маркетинг

Интернет открыл совершенно новую перспективу маркетинга для бизнеса по всему миру. Ваш веб-сайт в сети может стратегически привлечь новых клиентов и предприятий, которые могут оказаться очень полезными для вашей компании.

Крупные поставщики так же обращают внимание на наличие веб-сайта, так как им важно как будет продаваться их продукция.

12: Вам не нужны обширные технические навыки

Благодаря Joomla, WordPress и ряд других платформ для создания сайтов, вы можете без особых усилий управлять сайтом. Эти платформы предлагают онлайн учебные пособия и поддержку на уровне сообщества, что позволяет практически любому получить базовые знания для администрирования.

Если вам необходима разработка представительского современного ресурса, тогда лучше обратиться к профессионалам, чтобы получить отличный результат как можно быстрее.

13: Вы контролируете формирование своего бренда

Что ж, это правда, что вы не можете контролировать то, что другие говорят о вашей компании в социальных сетях, но вы можете влиять на общественное восприятие, создавая свою собственную историю через бизнес-сайт.

Таким образом, люди могут получить представление о продуктах вашей компании, о вашей миссии и ценностях, без которых сегодня просто невозможно развитие компании.

14: Вы можете победить своих ближних конкурентов

Вы когда-нибудь хотели https://a1z.ru/malomu-biznesu/720-kak-nachat-biznes-v-krizis-i-izbezhat-neudach-startapa.htmlначать бизнес и победить ближних конкурентов в своей нише? Хорошо, если это так, тогда наличие бизнес-сайта с продуманным дизайном и стратегией может помочь вам сделать это.

Возможно, у вас нет шансов построить большие небоскребы или владеть пароходной компанией, но ваш сайт может помочь быть в выигрышном положении в вашем городе и разрушить высокую стену между вами и ближними конкурентами.

15: Помогает найти новую работу

Надоело работать под властным боссом? Ну, вы можете наслаждаться своим собственным временем, став боссом самому себе. Для этого стоит начать с открытия собственного веб-сайта.

Такой ресурс может содержать не только ваше резюме, но, развивая и управляя своим сайтом, вы можете продемонстрировать свою квалификацию массу сложных навыков.

Полезная информация 

С развитием технологий весь поток потенциальных клиентов перешел в интернет. Если вы хотите обеспечить успех вашей компании, вашим следующим шагом должен стать выход в онлайн. Хороший сайт – путь к успешному бизнесу!

09.08.2021

Источник: https://a1z.ru/marketing/462-zachem-malomu-biznesu-nuzhen-sayt.html

10 первых вопросов продавцу бизнеса | Советы

Какие вопросы могут возникнуть когда предлогают онлайн бизнес

Вопросов, которые необходимо задать продавцу, существует достаточно много. Каждый из них можно отнести к той или иной области бизнеса. Вопросы желательно не просто задать, но и проверять полученные ответы.

Важно понимать, что все вопросы необходимо задавать в нужный момент. Если Вы находитесь на первой встрече с продавцом, нет смысла задавать глубокие вопросы по бизнесу. У Вас еще будет время для того, чтобы разобраться в этом.

Мы советуем сосредоточить свое внимание на вопросах, благодаря которым Вы сможете сравнить данное предложение с предложениями других собственников. Мы предполагаем, что исходные данные, которые генерирует данный бизнес, Вам уже нравятся.

Этот вопрос позволит Вам получить представление о целесообразности продажи для нынешнего собственника. Этот вопрос не поможет Вам понять, покупать или нет бизнес, но он может дать дополнительные рычаги управления в дальнейших переговорах.

Вы можете получить информацию о срочности продажи, что позволит Вам больше продавить по цене продавца. Иногда Вы можете понять, что для продавца важны условия дальнейшего сопровождения или условия по самому процессу купли-продажи, тогда Вы получите более выгодные предложения по скорости сделки и дополнительным бонусам.

Какой бы хороший бизнес не был, он в любом случае сильно зависит от нынешнего собственника: от его профессионализма, компетенции, любви к делу, финансовых и нефинансовых целей.

Самый сложный этап для Вас как для покупателя — переходный период. Вы должны понимать, какой бы большой доход не показывал бизнес в прошлом, это не может гарантировать уровень прибыльности в будущем. По нашему опыту, самое опасное время для покупателя — это переходный период. Он длится от 1 месяца до полугода.

Покупка бизнеса по шагам

Это не окончательный список вопросов, а только начало всего процесса проверки. Больше о проверке бизнеса читайте в других моих статьях. В основе всех моих статей — опыт брокеров и наших клиентов. Я расскажу, как выбирать бизнес и избегать возможных рисков.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/10-voprosov-k-prodavtsu-biznesa/

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: