Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Содержание
  1. Как посчитать емкость рынка мяса птицы
  2. Определяем объем рынка на практике
  3. Расчет емкости рынка – основа планирования объема продаж
  4. Как самостоятельно рассчитать емкость рынка
  5. Совет 1: Как оценить объём рынка
  6. Как самостоятельно рассчитать емкость рынка
  7. Не путайте «емкость» с «объем» рынка
  8. Методы расчета объема рынка
  9. Расчеты, основанные на затратах потребителей
  10. Расчеты, основанные на нормах потребления товара
  11. Расчеты, основанные на расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе
  12. Расчеты, основанные на экспертных оценках
  13. Пример расчета емкости рынка
  14. 3 способа расчета емкости рынка
  15. Емкость рынка бывает разной
  16. Потенциальная
  17. Фактическая
  18. Доступная
  19. Небольшой пример разных видов объема рынка
  20. Какая входящая информация необходима для расчета емкости рынка?
  21. Способы расчета емкости рынка
  22. Метод «снизу-вверх»
  23. Формула расчета
  24. Метод «сверху-вниз»
  25. Метод от реальных продаж
  26. Емкость рынка: определение и формула расчета объема рынка – План-Про
  27. Определение емкости рынка
  28. Емкость рынка в маркетинге это
  29. Как рассчитать емкость рынка (формула)
  30. Виды: фактическая, потенциальная и доступная емкость рынка
  31. Расчет емкости рынка как одна из задач бизнес-планирования
  32. Выводы: почему важно знать емкость и объем рынка
  33. Как посчитать емкость рынка мяса птицы рыбы
  34. Шаг 5: определяем долю конкурентов
  35. Как посчитать емкость рынка мяса птицы в россии
  36. Понятие емкости рынка
  37. Как рассчитать емкость рынка? | Инвестиционный консалтинг
  38. Основные показатели ёмкости рынка
  39. Как рассчитывается ёмкость рынка?

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании — емкость рынка (market capacity) — совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Однако есть и другие определения, схожие по своей сути.

Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают емкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает).

Другими словами — емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой

Определяем объем рынка на практике

* норма потребления товара за период N (в шт.) Емкость рынка за период N (тыс.руб) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс.

Задача звучит следующим образом: Необходимо рассчитать емкость рынка (потенциальную, фактическую, доступную) средств для бритья в России за годовой период в стоимостном выражении.

Определяем потенциальную аудиторию товаров «средств для бритья» (кто потенциально может использовать данную категорию?) и с узнаем размер данной аудитории.

Аудиторию лучше всего задавать с помощью (пол, возраст, регион проживания), так как по ним легче всего определить численность аудитории.

Расчет емкости рынка – основа планирования объема продаж

Данные о величине этого показателя широко применяются при принятии управленческих решений компании, помогают определить стратегию действий, а также играют важнейшую роль при увеличении масштабов деятельности.

Для захвата нового сегмента рынка на первых этапах бизнес-планирования организации нужно произвести расчет его емкости.

С его помощью без труда получится оценить степень выгоды, которую может приобрести организация, занимаясь той или иной хозяйственной деятельностью.

Без учета этих показателей для любой организации производство нового продукта станет заведомо убыточным.

Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо.

Другими словами — емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, «входить в него» преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.

Основные показатели ёмкости рынка. 1. В чем измеряется ёмкость рынка?

Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например.

Пример 1 Емкость рынка новых легковых автомобилей в России вырастет к 2010 г до примерно 2 млн автомобилей против 1,13 млн штук в текущем году.

Как самостоятельно рассчитать емкость рынка

Они основываются на:

  1. экспертных оценках.
  2. нормах потребления конкретных товаров;
  3. расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе, регионах или по всей стране;
  4. расчете затрат потребителей;

Каждый из этих методов применим к конкретной ситуации.

Поэтому, чтобы вы могли выбрать тот, который подойдёт именно вам, мы рассмотрим каждый способ индивидуально. Этот метод позволяет полностью исследовать необходимый ассортимент товара, продукции или услуг во всех сегментах рынка, а также предполагает широкий выбор источников информации.

Однако последнее может создать некоторые трудности. Дело в том, что Росстат придает огласке не все статистические данные. И чтобы собрать нужную информацию придётся потрудиться.

Из-за этого увеличиваются сроки исследования.

Также сложно проверить достоверность информации, взятой из различных источников. В качестве источников информации для расчета емкости описываемым способом могут использоваться:

Совет 1: Как оценить объём рынка

Рассчитанный таким образом объем постепенно сокращайте. Сначала выделите из полученного объема ту часть дохода, который идет на покупку продуктов питания, из нее – ту часть, которая идет на покупку полуфабрикатов, из них — на овощные полуфабрикаты, а затем – картофельные полуфабрикаты.

3 На втором этапе исследования найдите, какая максимальная доля имеющегося потенциального рынка может быть освоена фирмой. При этом используйте данные о сегменте рынка – количестве потребителей картофельных полуфабрикатов и объеме продукции, производимой конкурентами. На основании этого сделайте вывод о максимально возможном объеме реализации товара.

Источник: http://econsalting.ru/kak-poschitat-emkost-rynka-mjasa-pticy-62471/

Как самостоятельно рассчитать емкость рынка

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Запуская собственный бизнес, надо тщательно проанализировать рынок и возможные риски. Причем неважно, какая ниша была выбрана. Чтобы бизнес стал прибыльным, а стартовый капитал не «улетел в трубу», нужно рассчитать емкость рынка.

Расчет емкости рынка необходим, чтобы:

  • Определить долю будущей компании или предприятия в конкретном сегменте рынка.
  • Спланировать продажи и маркетинговую стратегию.
  • Регулярно отслеживать позиции бизнеса на рынке.

К подобным расчетам прибегают не только, когда выводят на рынок новую компанию, но и продукт, услугу или торговую марку. Также это позволяет выявить новую нишу или сегмент.

Выполнить расчет можно 2-мя способами – воспользоваться услугами специализированной компании или самостоятельно. Как это сделать самому, мы детально расскажем ниже.

Не путайте «емкость» с «объем» рынка

Многие предприниматели, а особенно новички, часто путаются в понятиях «объем» и «емкость» рынка. Из-за этого нередко допускают ошибки. Причина часто заключается в том, что на многих сайтах предлагают рассчитать ёмкость рынка по формуле расчета объема.

Чтобы в дальнейшем не было такой путаницы, сразу хотим прояснить:

  • Емкость рынка – это потенциально возможный объем продаж за заданный период времени.
  • Объем рынка – это фактический объем продаж за определенный промежуток времени.

В этой статье мы будем рассматривать исключительно расчет емкости рынка.

Методы расчета объема рынка

Существует 4 основных и эффективных методов расчета. Они основываются на:

  • расчете затрат потребителей;
  • нормах потребления конкретных товаров;
  • расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе, регионах или по всей стране;
  • экспертных оценках.

Каждый из этих методов применим к конкретной ситуации. Поэтому, чтобы вы могли выбрать тот, который подойдёт именно вам, мы рассмотрим каждый способ индивидуально.

Расчеты, основанные на затратах потребителей

Этот метод позволяет полностью исследовать необходимый ассортимент товара, продукции или услуг во всех сегментах рынка, а также предполагает широкий выбор источников информации. Однако последнее может создать некоторые трудности.

Дело в том, что Росстат придает огласке не все статистические данные. И чтобы собрать нужную информацию придётся потрудиться. Из-за этого увеличиваются сроки исследования. Также сложно проверить достоверность информации, взятой из различных источников.

В качестве источников информации для расчета емкости описываемым способом могут использоваться:

  • Росстат.
  • Опросы потребителей.
  • Мониторинг цен.
  • Получение данных о продажах от других компаний.
  • Таможенные декларации.

Собранная информация структурируется, проверяется ее достоверность, после чего проводятся расчеты по следующей формуле:

E=N*K*F*P, где:

(*) – умножить;

N – кол-во потенциальных покупателей (клиентов) в выбранном сегменте;

K – % потенциальных покупателей, готовых совершить покупку исследуемого товара (услуги);

F – средний показатель покупок в выбранном сегменте за исследуемый период;

P – средняя стоимость товара (услуги).

Существует ещё одна формула, применимая к данному методу. Выглядит она так:

E=N*F*C

В данной формуле отсутствует показатели «P» и «K», но есть «С» – объём единоразового потребления товара или продукта.

Расчеты, основанные на нормах потребления товара

В данном случае для расчета емкости рынка нужны годовые нормы потребления товара на 1 жителя и общую численность населения в конкретно выбранном регионе. То есть необходимо перемножить норму 1 человека на общую численность населения. Цифра, которая получится в итоге, – это среднегодовой уровень потребления продукции на душу населения.

Здесь также придётся прибегнуть к помощи Росстата и анализу вторичных источников.

Расчеты, основанные на расчете объёмов продаж в отдельно взятом регионе

Этот метод один из самых дешевых. Времени на него уходит мало, а опрос потребителей позволяет быстро получить максимально точные данные. Но при этом здесь не учитывается психографические особенности целевой аудитории (покупателей).

В данном случае, при расчетах используются факторы, определяющие продажи, из которых можно получить коэффициент продаж в соотношении одного региона (города) к другому (население, средняя зарплата, цены, «портрет» потребителя, особенности потребления, урбанизация и т.д.).

Такой метод имеет один недостаток – отсутствие доступа к некоторой информации, необходимой для исследования. Поэтому его часто используют компании с опытом работы в конкретном регионе.

Расчеты, основанные на экспертных оценках

Этот метод имеет несколько отдельных типов:

  • Средняя оценка по индивидуальным экспертным оценкам.
  • Оптимистические, пессимистические и вероятные мнения экспертов.
  • Расчеты с привлечением комиссии.

То есть такая методика заключается в опросах экспертов конкретной отрасли и сегмента в необходимом регионе. Но тут есть масса трудностей: большой процент отказов и недостоверность информации.

Все что мы сейчас перечислили, может показаться сложным и непонятным. Действительно, процесс расчета емкости рынка трудный. Да и сами методики сложны для понимания неопытного предпринимателя. Однако мы все же постараемся на примере показать, как рассчитывается емкость рынка.

Пример расчета емкости рынка

Для примера представим, что мы готовимся выйти на рынок интернет-услуг – Интернет-провайдер. Территориальный рынок – город с населением 300 000 человек. Аудитория – 100 000 домов (в среднем в России в одном доме проживает 3 человека). Частота оплаты услуг – 1 месяц (абон. плата). Цена, допустим, – 250 руб. Продукт – доступ к интернету.

Теперь переходим к математике.

Источник: https://BizBe.biz/base/manuals/35-kak-samostoyatelno-rasschitat-emkost-rynka.html

3 способа расчета емкости рынка

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Емкость рынка (market size) – размер рынка определенного товара или услуги, выраженный в совокупном объеме продаж товара за расчетный период; или общий спрос на категорию товаров, выраженный в покупательской способности населения. Часто в маркетинге вместо понятия «емкость рынка» используются его синонимы: размер и объем рынка.

В данной статье мы расскажем все о понятие «емкость целевого рынка»: рассмотрим термины «потенциальная, фактическая и доступная емкость рынка»; расскажем об основных показателях, которые используются для определения размера рынка; опишем факторы, влияющие на емкость рынка сбыта; а также опишем существующие методы расчета, оценки и прогнозирования емкости рынка. Описанные ниже методики расчета емкости рынка можно использовать для совершенно разных отраслей: для определения объемов как товарных, потребительских рынков, так и для b2b сектора.

Емкость рынка бывает разной

В общемировой практике выделяют 3 вида емкости рынка: фактическая, потенциальная и доступная. Каждый вид емкости рынка можно рассчитать в различных единицах измерения: Тв натуральном выражении (в штуках), в стоимостном выражении (в рублях), в объеме товара (в литрах, килограммах и т.п.).

Дадим краткое описание каждому виду емкости рынка.

Потенциальная

Потенциальная емкость рынка – размер рынка, основанный на максимальном уровне развития спроса на товар или услугу среди потребителей.

Максимальный уровень спроса означает, что культура использования продукта достигла своего максимума: потребители максимально часто потребляют продукт и постоянно его используют.

Потенциальная емкость рынка — это максимально возможный объем рынка, который определяется из расчета, что все потенциальные потребители знают и пользуются товарной категорией.

Фактическая

Фактическая или реальная емкость рынка – размер рынка, основанный на текущем уровне развития спроса на товар или услугу среди населения. Фактическая емкость рынка определяется на основании текущего уровня знания, потребления и использования товара среди потребителей.

Доступная

Доступная емкость рынка – размер рынка, на который может претендовать компания с имеющимся у нее товаром и его характеристиками (дистрибуция, цена, аудитория) или уровень спроса, который способна удовлетворить компания с имеющимися у нее ресурсами. Другими словами, рассчитывая доступную емкость рынка, компания сужает фактический объем рынка, рассматривая в качестве потенциальных покупателей не всех потребителей рынка, а только тех, кто удовлетворяет ее критериям целевой аудитории.

Небольшой пример разных видов объема рынка

Представим, что компания работает на рынке электрических зубных щеток. Как определить критерии, по которым компании рассчитывать размер потенциального, фактического и доступного объема рынка? Разберем подробно.

Потенциальный объем рынка компания должна рассчитывать на основании следующих предположений (ниже перечислены предположения от производителя, которые лягут в основу расчета потенциального объема рынка; вы можете заложить в расчете свои предположения, которые отражают ваши текущие задачи оценки):

  • Все потенциальные потребители зубных щеток используют «электрические зубные щетки», противопоставляя их обычным мануальным щеткам.
  • Все потребители покупают щетки в соответствии с рекомендуемой производителем частотой: то есть меняют их регулярно, через 1 месяц использования.
  • Средняя цена на щетку соответствует текущей средней цене производителя.

Для оценки фактической доли рынка, компания должна учитывать сложившуюся культуру потребления товара (электрических зубных щеток) на целевом рынке. Для этого она проводит опрос среди всех потенциальных потребителей рынка и уточняет следующие показатели:

  • Текущий уровень потребления категории «электрические зубные щетки» среди населения или Какой % всех потенциальных потребителей рынка использует этот вид щеток? Данный показатель носит название «пенетрация категории».
  • Текущую частоту покупки электрических зубных щеток или Сколько раз в год те покупатели, кто пользуется электрическими зубными щетками, покупает их?
  • Текущую среднюю цену покупки электрических зубных щеток.

Для оценки доступной емкости рынка, компания уточняет показатели не для всей аудитории рынка, а только для своего целевого сегмента, которым, например, является молодые потребители в возрасте 20-40 лет.

Какая входящая информация необходима для расчета емкости рынка?

Для того, чтобы рассчитать емкость целевого рынка, необходимо сперва собрать необходимую информацию с помощью маркетинговых исследований рынка, а также определить принципы расчета емкости. Следующие вопросы помогут вам решить эту задачу:

Факторы и показателиОписание
ПериодЗа какой период будет рассчитана емкость рынка (месяц, квартал, полугодие, год), в том числе год?
Границы рынкаПо какому региону будет рассчитана доля рынка (США, Россия, Западная Европа, Азия, Дальний Восток и т.п.)?
Критерии для расчета потенциалаКакой показатель будет взят за основу расчета потенциальной емкости рынка – возможный уровень производства или возможный уровень потребления?
АудиторияКакая аудитория будет учитываться в расчете емкости рынка (все население 18+, женщины 35-55 со средним уровнем дохода, все люди в возрасте от 55 лет, молодые семьи и т.д.)?
Товарные группыКакие группы товаров будут учитываться при расчете емкости рынка (на примере рынка автомобилей – только автомобили или автомобили+запчасти или автомобили+запчасти+услуги сервиса)?
Единица измеренияЧто будет являться единицей измерения при расчете емкости рынка (валюта, единица продукции или объем продукции)?
ИсточникиКакая информация необходима для расчета емкости рынка, источники получения данной информации?

Способы расчета емкости рынка

Существует 3 базовых метода определения емкости целевого рынка: метод расчета емкости «снизу –вверх», метод расчета емкости «сверху-вниз» и расчет емкости рынка на основе реальных продаж. Рассмотрим каждый из методов оценки емкости рынка более подробно.

В каждом методе работает универсальное правило: если рынок разбит на несколько сегментов или суб-рынков, то иногда проще рассчитать емкость каждого суб-рынка и затем сложить, получив емкость всего рынка.

Метод «снизу-вверх»

Метод «снизу-вверх» является самым распространенным способом расчета объема рынка. Он определяет емкость рынка с точки зрения текущего уровня спроса. Емкость рынка по методу «снизу-вверх» равна сумме всех ожидаемых покупок товара целевой аудиторией за расчетный период (на практике принято рассчитывать годовую емкость рынка).

Формула расчета

Если вы хотите оценить объем целевого рынка с помощью метода «снизу-вверх», то вам пригодятся следующие 3 формулы расчета емкости рынка:

Тип емкости рынкаФормула расчета
Размер рынка в количественном выражении (в тыс.шт)Емкость рынка за период N (тыс.шт) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.)
Размер рынка в денежном выражении (в тыс. руб)Емкость рынка за период N (тыс.руб) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средняя стоимость 1 единицы продукции на рынке (в руб.)
Размер рынка в объемном выражении выражении (в тыс. л)Емкость рынка за период N (единицы объема – тыс.л) = Численность целевой аудитории рынка (в тыс. чел.) * норма потребления товара за период N (в шт.) * средний объем 1 упаковки товара (в единицах объема – литр)

Более подробно пример расчета емкости рынка по методу «снизу-вверх» вы можете прочитать в нашей статье «Наглядный пример расчета емкости рынка с шаблоном в Excel»

Метод «сверху-вниз»

Метод предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости рынка при подходе «сверху-вниз» выглядит следующим образом:
Емкость рынка = Сумме продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю (т.е. не в отгрузочных, а в розничных ценах).

Информация может быть получена в результате опроса крупных игроков рынка, в результате открытой отчетности, публикуемой игроками некоторых рынков.

Метод от реальных продаж

Данная оценка используется в настоящее время многими исследовательскими компаниями, например компанией ACNielsen. Суть метода – отслеживание продаж отдельных категорий товаров по реальным чекам покупателей, которые представляют реальные покупки аудитории.

В данном методе используются только крупные сетевые магазины, с которыми заключаются соглашения на предоставления данных и данные магазины используются в качестве репрезентативной выборки. В результате полученные данные можно экстраполировать на территорию всей страны.

В таком методе определения объема рынка невозможно вычленить отдельную аудиторию, но зато можно реально оценить: сколько штук отдельных видов товаров, по каким ценам, в каком объеме продано на рынке за расчетный период. А универсальная методика позволяет анализировать информацию в динамике.

by

Источник: http://PowerBranding.ru/rynok/metod-rascheta-emkosti/

Емкость рынка: определение и формула расчета объема рынка – План-Про

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Любой предприниматель прежде чем начинать ту или иную коммерческую деятельность, должен понимать — а принесет ли это желаемый уровень дохода.

При этом, прогнозируя возможный результат, стоит обратить внимание не только на наличие платежеспособного спроса, но и определить емкость рынка.

В сегодняшней статье мы говорим о том, что это такое, как ее определить и для чего рассчитывается емкость рынка.

Определение емкости рынка

Емкость рынка (или объем рынка, или размер рынка) — это количественный показатель, демонстрирующий потенциально возможные границы объемов реализации той или иной продукции.

Например, вы планируете открыть салон красоты в одном из районов города. Но, прежде чем приступить к реализации идеи, следует оценить емкость рынка — то есть понять, сколько клиентов вы сможете привлечь и обслужить.

Вдруг, в данном районе, например, проживает очень мало жителей, настолько, что размещение салона в этом районе будет нерентабельным — клиентов будет настолько мало, что невозможно будет покрыть даже переменные издержки.

Или, к примеру, емкость рынка достаточна для покрытия издержек, но не настолько, чтобы запустить достаточно масштабное предприятие — такое, как вы планировали.

В случае, когда размер рынка оказывается больше, чем планировали инициаторы проекта, такая неожиданность будет не критичной. Но все же лучше заранее определить потенциал рынка, на который вы планируете выходить со своим продуктом, чтобы сразу быть готовым к соответствующим обстоятельствам и правильно выстраивать стратегию развития проекта.

Емкость рынка в маркетинге это

Емкость рынка — это один из ключевых элементов любого маркетингового исследования. От этой величины будет зависеть то, какими будут стратегия, реклама, позиционирование и ценообразование проекта.

Определение размера рынка и другие маркетинговые инструменты находятся в неразрывной зависимости. Так, например, чтобы определить емкость рынка, вам нужно будет для начала составить “портрет” своей целевой аудитории. Составление такого портрета предполагает проведение части маркетингового исследования по определению таких характеристик потребителя, как:

  • возраст;
  • пол;
  • род деятельности;
  • интересы;
  • мировоззрение (например, религиозное, анархическое и т.п.);
  • ценности (например, вегетарианцы, пацифисты и др.)
  • уровень доходов
  • и др.

На основе этих характеристик определяется емкость рынка. О том, как это сделать подробнее мы расскажем в следующем параграфе. Здесь отметим, что эти же характеристики применяются и для выстраивания маркетинговой стратегии.

Например, в зависимости от возраста, ценностей и мировоззрения выстраивается соответствующая им рекламная кампания. Уровня доходов целевой аудитории влияет на ценообразование и выбор продукта, его качественных характеристик.

Также на характеристики продукта влияет образ жизни целевой аудитории.

Как рассчитать емкость рынка (формула)

Существует 3 базовых метода определения размера рынка:

  • метод расчета “снизу –вверх”;
  • метод расчета “сверху-вниз”;
  • расчет емкости на основе реальных продаж.

Далее подробнее рассмотрим каждый из представленных способов.

Расчет размера рынка “снизу-вверх” основан на том, что рассчитывается сумма всех ожидаемых приобретений товаров с точки зрения текущего уровня спроса. Если вы хотите оценить объем целевого рынка с помощью метода «снизу-вверх», то вам следует использовать следующую формулу:

Емкость рынка = Численность целевой аудитории потребителей данного товара *норма потребления товара за определенный период.

Метод “сверху-вниз” предполагает определение размера рынка на основе данных внутренних продаж всех игроков рынка за расчетный период (при невозможности охватить всех игроков – достаточно взять только крупных, составляющих 80-90% продаж рынка).

Формула расчета емкости при подходе “сверху-вниз” выглядит следующим образом:

Емкость рынка = Количество продаж всех компаний на рынке, выраженных в ценах продажи покупателю (т.е. не в отгрузочных, а в розничных ценах).

Информация может быть получена в результате опроса крупных игроков рынка, в результате открытой отчетности, публикуемой игроками некоторых рынков.

Точно зная, как провести анализ рынка, методы этапы и прочее, вы сможете получить наиболее точные результаты.

Определение способа расчета емкости рынка будет зависеть от специфики вашей продукции и деятельности предприятия.

Для того, чтобы правильно встроить анализ емкости рынка в маркетинговый раздел бизнес-плана, советуем скачать готовый образец этого документа для аналогичного вашему предприятия.

Такой образец поможет вам сделать все необходимые шаги по бизнес-планированию будущего проекта и определению доступной и потенциальной емкости рынка.

Виды: фактическая, потенциальная и доступная емкость рынка

При определении размера рынка определяются различные ее виды. Один из основных видов  — потенциальная емкость рынка, которая представляет собой размер рынка, предполагающий определение максимального уровня спроса на выпускаемую продукцию.

То есть потенциальная емкость рынка показывает наилучший исход запуска того или иного проекта. Потенциальная емкость предполагает, что все потребители будут пользоваться данным товаром или услугой, и будут постоянно его приобретать.

Более того, это означает, что не появится конкурентов, способных отнять рыночную долю.

Кроме потенциальной можно также определить фактическую емкость рынка.

Такой параметр отражает размер рынка, основанный на достигнутом на данный момент уровне развития спроса на определенном рынке.

Расчет фактического размера рынка особенно актуален, если принимается решение о выпуске/ продаже продукта, спрос на который имеет сезонный характер или связан с быстро появившейся модной тенденцией.

Еще один вид емкости — доступная. Данный показатель характеризует размер рынка, доступную для данной конкретной компании в зависимости от ее маркетинговой стратегии, характеристик продукции и других факторов, непосредственно влияющих на спрос на продукцию данной фирмы. Таким образом, доступная емкость рынка является частью фактической емкости. Поясним на примере.

Например, нам нужно определить емкость рынка для магазина женской одежды.

Тогда фактическая емкость рынка будет представлена спросом всех женщин (в возрасте от 18 до 65 лет), проживающих в данном регионе/районе города и имеющих определенный уровень дохода, позволяющий приобрести данную одежду.

Доступная емкость рынка будет представлена спросом всех женщин, входящих в фактическую емкость рынка, но будет уже. В доступную емкость рынка войдут только женщины, которые придерживаются стиля данного магазина одежды.

Расчет емкости рынка как одна из задач бизнес-планирования

Определение емкости рынка — это один из первоочередных этапов при определении целесообразности инвестирования в тот или иной проект, а также просто при принятии решения о запуске.

Значение фактического и доступного размера рынка позволит:

  • сравнить свои ожидания по поводу проекта с реальными возможностями по их достижению;
  • определить стартовую долю на рынке (от этого зависит ряд факторов — от выстраивания маркетинговой стратегии до вопроса выживания на рынке);

Определение потенциальной емкости помогает при:

  • выстраивании траектории развития проекта;
  • составлении стратегических планов;
  • поиске новых решений;
  • масштабировании предприятия;
  • в случае выхода на новые рынки.

От того, каков размер спроса на рынке будет зависеть и масштаб производства (технический раздел бизнес-плана), и продвижение товара или услуги (маркетинговый раздел бизнес-плана).

Также в зависимости от размера целевого рынка и масштабов предприятия будет зависеть выбор организационно-правовой формы предприятия — общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство.

Если вы поймете, например, что при данном объеме рынка достаточно будет лишь регистрации ИП, то сможете сэкономить приличную сумму, которую пришлось бы потратить в случае регистрации ООО.

Кстати, при разработке бизнес-планов также важно правильно осуществить и финансовое планирование вашей деятельности. Для этого также существует огромное количество методов и способов.

Выводы: почему важно знать емкость и объем рынка

Подводя итог вышесказанному отметим, что определение объема рынка важно, прежде всего, для самого предпринимателя. Имея определенную бизнес-идею важно не просто спланировать все аспекты, связанные с ее реализацией, но и определить, а в каких масштабах и на каких рынках будет возможна ее реализация.

Понятно, что расчет емкости рынка сам по себе, без комплексного бизнес-планирования, не представляет собой большой ценности. Расчет емкости рынка должен быть правильно встроен в структуру соответствующего бизнес-плана.

Если вы решаете составлять бизнес-план самостоятельно, то, чтобы облегчить и ускорить этот процесс, советуем вам скачать готовый образец бизнес-плана для предприятия, занимающегося аналогичной деятельностью.

Особенно поможет такой документ при разработке финансовой модели и проработке маркетингового раздела. Также можно заказать индивидуальную разработку бизнес-плана у специалистов, занимающихся профессиональным составлением бизнес-планов.

Такой бизнес-план будет составлен с учетом всех особенностей проекта и назначения этого бизнес-плана (кредитный, инвестиционный, для внутреннего пользования).

Источник: https://plan-pro.ru/entsiklopediya-biznes-planirovaniya/marketing-i-analiz/emkost-rynka-opredelenie-i-formula-rascheta-obema-rynka

Как посчитать емкость рынка мяса птицы рыбы

75руб

3,75

крем Ночной 70 мл

140руб

2

среднее

2,45

конкурент 2

крем Ромашка 60 мл

95руб

2

крем Череда 30 мл

110руб

4

крем Шалфей 100 мл

150руб

1,5

среднее

2

Итого, средняя цена за мл

2,25

Приводим цену за мл к нашей эталонной баночке в 30 ml и видим, что среднерыночная ее стоимость – 30*2,25 = 67,5 руб.

Шаг 5: определяем долю конкурентов

Для этого необходимо провести серьезное исследование представленности конкурентов, объемов их продаж.

Как посчитать емкость рынка мяса птицы в россии

Пример расчета ёмкости рынка мяса свиньи в Ростове-на-Дону

Как посчитать потребление мяса свиньи в г. Ростове-на-Дону? Попробуем использовать методику, основанную на среднестатистическом потреблении мяса на душу населения.
Внимание

Потребление мяса на душу населения по данным Госкомстата составляет не менее 49 кг./год на душу населения при рекомендуемой норме 74-75 кг./год.

Население г. Ростова-на-Дону — 1 080 000 чел.

Емкость рынка мяса по г.

Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год.

Расчетная ёмкость рынка свинины по г. Ростову-на-Дону в натуральном выражении, кг./год.

Принимаем стоимость 1 кг.

мяса свиньи — 100 руб. Следовательно, емкость рынка мяса свиньи в ценовом выражении составляет около 1,535 млрд.

Прибыль от реализации, тыс. руб. Плановый V услуг, тыс. руб. пошив ремонт пошив ремонт пошив ремонт 2012,5 235, 2 332,5 31,1 3512,5 502,3

,

где – общий объем реализации услуг; – выручка от реализации по пошиву одежды; – выручка от реализации по ремонту одежды;

,

где – общая прибыль; – прибыль от пошива одежды; – прибыль от ремонта одежды;

,

где С – себестоимость;

,

где Р – рентабельность.

Решение:

1. Находим общий объем реализации услуг за 1-е полугодие.

2.

Важно Находим прибыль от реализации услуг за 1-е полугодие.

3. Находим себестоимость услуг.

4. Вычисляем выручку от реализации услуг за год.

5.

Определяем норматив рентабельности к себестоимости за 1-е полугодие.

6.

При указанном объеме выпуска прибыль предприятия равна нулю.

Вывод: ежемесячный объем выпуска настольно – сверлильных станков предприятием должен составлять более 25 шт., чтобы обеспечить в дальнейшем получение прибыли предприятием.

Задача 5

Обувная фирма заключила договор с оптовой базой на поставку партии женских сапог по цене 2500 р. за пару, включив в договор поставки оговорку о повышении цены в случае увеличения издержек на материалы и заработную плату. Определите повышение цены, % за время, прошедшее с момента подписания договора до фактической их поставки.

Но вы знаете, что рынок может потреблять товаров на 950 000 рублей, как вы поведете себя в этом случае? Наверняка, начнете агрессивную маркетинговую политику по отношению к иным игрокам, чтобы отвоевать оставшуюся долю рынка?

Другой пример: ваши продажи составляют 450 000 руб/мес, вместе с конкурентами аналогичные товары продаются на 600 000 руб/мес. в то время как рынок может приобретать подобный продукт на 1 000 000 руб. Что вы будете делать, имея в активе эту информацию? Безусловно, расширять производство.

Или третья ситуация: ваши продажи составляют 900 000 руб/мес, вместе с конкурентами вы продаете на 980 000 руб/мес, а максимальная покупательская способность рынка – 1 000 000 руб/мес.

Значение емкости рынка выполняет важную роль в процессе составления планов и прогнозов коммерческой деятельности организации. Величина емкости рынка считается ключевым показателем для маркетологов и менеджеров предприятия.

Расчет этого показателя проводят при принятии управленческих решений и определении стратегий дальнейших действий. Данные о величине емкости рынка особо необходимы для организации при расширении деятельности, например, при вводе нового вида продукции или изучении новых рынков сбыта.

Понятие емкости рынка

Емкость рынка представляет собой важный экономический показатель, означающий размер рынка конкретного товара в виде суммированного объема его продаж за определенное время.

  1. Метод индекса исследовательской панели: нуждается в применении данных:
  • суммарное количество розничных торговых точек, реализующих конкретный вид продукции;
  • суммарное количество розничных торговых точек, в составе панели за определенное время;
  • анализируемый период;
  • продажи за это время.
  1. Метод суммирования продаж: предполагает разделение рынка в зависимости от количества обращения первичных и повторных покупателей, а также тех людей, которые отправились за покупкой третий последующие разы с целью дополнительного приобретения конкретного товара.

Источник: https://juristmsk.com/kak-poschitat-emkost-rynka-myasa-ptitsy/

Как рассчитать емкость рынка? | Инвестиционный консалтинг

Как посчитать емкость рынка мяса птицы

Несколько лет назад из уст одного руководителя крупного пищевого предприятия (приглашенного по-руководить в Ростов-на-Дону из Москвы), я услышал фразу, которая поразила меня своей “нестандартностью”.

Сказал он буквально следующее: “Рынок резиновый – сколько произведем, столько и продадим!”.

Однако… продать именно столько, сколько произвели, не получилось, и он был отправлен обратно в Москву, как не оправдавший надежды собственников бизнеса.

И действительно, как можно говорить о том, что рынок “резиновый”? Любой здравомыслящий человек понимает, что на “определенной территории” нельзя продать больше, чем там покупается. Именно этот объем продаж и является ёмкостью рынка.

Если обратиться к бизнес-терминологии, то в маркетинговом понимании – емкость рынка (market capacity) – совокупный платежеспособный спрос покупателей на определенный товар при сложившемся уровне цен. Однако есть и другие определения, схожие по своей сути.

Зачем нужно знать какая емкость рынка у того или иного продукта или группы товаров и какую долю занимает предприятие на рынке (как правило, рассчитывают ёмкость рынка и/или положение организации на этом рынке)? Прежде всего, для того, чтобы правильно оценить ситуацию и динамику изменений на рынке и, соответственно, принимать единственно верные управленческие решения, которые в дальнейшем и повлияют на жизнеспособность этого предприятия или товара которое оно производит (сбывает). Не всегда конечно это получается, но, тем не менее… пробовать надо.

Другими словами – емкость рынка одно из ключевых характеристик любого рынка и без глубокой и детальной информации об этом показателе, “входить в него” преследуя смелые и амбициозные планы, было бы не совсем правильно.

Основные показатели ёмкости рынка

  1. В чем измеряется ёмкость рынка?Как правило, емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. При этом следует “очертить” территорию, в которой и будет рассчитываться ёмкость.

    Как правило – это город, район или область, т.е. географически очерченная территория.

    В качестве временного параметра – обычно выбирают год.

    Почему именно год? Потому, что многим товарам и услугам присущ фактор сезонности мороженому, например.Пример 1

    Емкость рынка новых легковых автомобилей в России вырастет к 2010 г до примерно 2 млн автомобилей против 1,13 млн штук в текущем году. Такой прогноз высказал первый заместитель директора по стратегическому развитию ОАО “ГАЗ” Леонид Долгов, выступая на конференции “Инвестиции в российскую автомобильную промышленность”. (ПРАЙМ-ТАСС).Примечание:
    Как мы видим, то данная оценка ёмкости рынка приведена только в натуральном показателе.Пример 2
    По нашим расчетам ёмкость рынка щебня и известкового отсева в Кугуевском районе составляет:НаименованиеЕмкость рынка в натуральном выражении, тонн/год.Емкость рынка в денежном выражении, руб./год.Щебень24 0005 280 000Отсев известковый12 0002 160 000

  2. Изменение ёмкости рынка в динамике.Ёмкость рынка имеет тенденцию к росту, к снижению или остается неизменной. Как правило, данная информация очень важна, как говорилось ранее для принятия тех или иных управленческих решений.Пример изменения ёмкости рынка в динамике (по годам)Предполагаемый рост ёмкости рынка, в % к 2004 г.2005200620072008Щебень5566Отсев известковый3445

    Понятное дело, что рост или падение обусловлен определенными факторами. Какими? В данном конкретном случае предполагаемый рост потребления связан с увеличением объемов финансирования строительства и ремонта дорог.

  3. Влияние макроэкономических и других показателей.Емкость рынка зависит от потребности рынка в данном товаре или услуге, а также других факторов. К этим факторам можно отнести:
    • степень освоения данного рынка;
    • появления на рынке аналогичных или других товаров со схожими свойствами (характеристиками);
    • эластичность спроса;
    • уровень цен;
    • изменения макроэкономических показателей;
    • качества товара;
    • эффективность продвижения на рынок и затрат на рекламу;
    • других факторов.

    Как влияет макроэкономические показатели на ёмкость рынка? Да очень просто! Давайте рассмотрим это на примере рынка недвижимости. Если внимательно посмотреть на основные экономические и социальные показатели Ростовской области в январе-декабре 2004 года, то можно увидеть, что реально располагаемые денежные доходы населения к январю-декабрю 2003 года выросли на 10,5 %.Если денег стало больше, их обычно или тратят или откладывают “в закрома”. На что можно потратить деньги или куда вложить? Вопрос актуальный и требующий серьезного, взвешенного подхода. Основные факторы для оценки “куда?”: доходность-риск.И если раньше доллар был любимым средством для “втюхивания” денежных знаков по причине его стабильного роста, то в последнее время он не растет, а иногда даже того… опускается. Но надо ж куда-то деньги вкладывать? Вариантов не так много. Банки? Проценты по вкладам, увы, низки. Куда ещё? В недвижимость! Вот и стремительный рост цен, обусловленный резко возросшим спросом и это помимо общего роста цен, связанного с увеличением издержек, заработной платы и т.д.Если появятся альтернативные возможности вложения денежных средств с более высокой доходностью, чем предлагают банки и низким уровнем риском, естественно туда и устремятся денежные потоки. Пройдет определенный временной лаг и отток денег из сектора недвижимости, возможно, вызовет снижение цен в этом секторе экономике. Но в ближайшее время ожидать этого не приходится.

Как рассчитывается ёмкость рынка?

Как правило, в аналитических статьях приводится та или иная емкость рынка, но при этом не приводятся никакие обоснования приводимых “конкретных” цифр. Большинство именитых как российских, так и зарубежных Авторов, в своих монографиях достаточно ловко уходят от конкретных примеров и расчетов.

Мне, например, не понятно, почему у того же всемирно признанного Ф. Котлера в “Основах маркетинга”, такой проблеме, как “ёмкость рынка” и “расчет ёмкости рынка”, практически не уделено внимания.

Сразу хочется оговорить тот факт, что расчетная ёмкости рынка – это, “расчетная или прогнозируемая величина” и не более того. Почему именно так? Потому, что эта величина рассчитывается на основании определенных предположений и обобщений различных фактов, имевших место в прошлом, но не в будущем. Однако часто случается, что расчетные и реальные показатели ёмкости рынка рознятся.

Математически, ёмкость рынка можно выразить следующим образом:

Е = М * С; где:Е – емкость рынка в натуральном или денежном выражении (ед./год, руб./год.);М – количество реализуемого товара в год (ед.);

С – стоимость товара (руб.)

Источник: https://i-con.ru/publikaczii-2/marketing/kak-rasschitat-emkost-rynka/

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: