Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта

Содержание
  1. Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?
  2. Важна ли сезонность?
  3. Оценка
  4. Выгодно = быстро
  5. Предпродажная подготовка
  6. Фотосессия
  7. Реклама
  8. Документы
  9. Торг
  10. Налоги
  11. Итог
  12. 8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги
  13. 2. Вы не составили развёрнутое описание
  14. 3. Вы выставили неправильную цену
  15. 4. Вы не обозначили сумму задатка
  16. 5. Вы собрали не все документы
  17. 6. Вы не уделили внимание безопасности
  18. 7. Вы скачали шаблон договора из интернета
  19. 8. Вы согласились на сделку наличными
  20. Продажа квартиры с ремонтом – плюсы и минусы
  21. Влияние ремонта на продажу жилья
  22. Плюсы и минусы проведения ремонта
  23. Заключение
  24. Как удачно продать квартиру без ремонта – практические советы
  25. Определение реальной стоимости жилья
  26. Способы продажи
  27. Применяемые хитрости
  28. На что обращают внимание покупатели
  29. Как я продал
  30. VI. Составляем итоговый бюджет на подготовку
  31. VI. Предпродажная подготовка (ремонт)
  32. VII. Генеральная уборка
  33. VIII. Фотографирование
  34. IX. Процесс продажи
  35. Подготовьте тексты объявлений
  36. Превратите недостатки в достоинства
  37. Задействуйте максимум площадок в продвижении
  38. X. Мой личный опыт
  39. Какие цели я поставил
  40. Что было сделано:
  41. Что в итоге?
  42. Заключение

Как выгодно продать квартиру на вторичном рынке?

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта
Followtheflow/Depositphotos

Все собственники недвижимости хотят продать свою квартиру выгодно и быстро, но выгодно — в первую очередь. Для многих выгодно = дорого. Отчасти это верно, но фактор времени тоже сильно влияет на прибыльность продажи. 

Часто люди, которые приходят с заведомо завышенной ценой в голове, не хотят принимать никакие обоснования для ее снижения и приводят аргумент «Я не спешу». Но они не понимают, что по завышенной цене можно продавать бесконечно долго.

Потом они все равно снизят цену. Может быть, даже придется это делать дважды и лишь затем удастся продать.

Продавать, конечно, будут не спеша, но в итоге квартира все равно уйдет по той цене, по которой они могли бы реализовать ее за 1–2 месяца, если поставили бы данный ценник сразу.

5 способов узнать, сколько стоит ваша квартира

Заниженная цена в договоре купли-продажи

Но перед тем, как мы перейдем к оценке и подготовке квартиры к продаже, давайте уточним, когда же продавать квартиру на вторичном рынке лучше всего.

Важна ли сезонность?

Для ликвидной квартиры нет сезонности, она будет востребована всегда. Но есть традиционные периоды спада покупательской активности, которые нужно учитывать при продаже, — это месяцы каникул и отпусков, т. е. январь, май и лето. Но бывают и исключения. Так, например, в этом году, по данным аналитики Homeapp, самыми активными месяцами с точки зрения продаж стали март и июль.

Если же обобщить информацию, когда выгоднее продавать квартиру, то можно сказать:

  • январь, май — затишье;
  • февраль — середина марта, летние месяцы; зимой слишком холодно, летом все в отпусках, спрос падает. Поэтому покупатели больше торгуются и рассчитывают на скидки;
  • весна и осень — пик деловой активности. Особенно это касается осени, когда все отдохнули и готовы к новым переменам в жизни. Спрос превышает предложение, возможен торг на повышение, так что для продавцов это хороший период для выгодной продажи своей жилой недвижимости.

Теперь перейдем к важным этапам в процессе продажи квартиры.

Оценка

Первый вариант: самостоятельно провести анализ рынка на основе текущих предложений на сайтах-агрегаторах объявлений, сравнить цены на аналогичные объекты в районе расположения квартиры.

Но это будут лишь цены, которые хотят получить собственники здесь и сейчас, при этом 80% объявлений представлены по завышенной цене.

К тому же вы не поймете, как долго квартира находится в продаже и какова динамика ее цены. 

Рынок меняется, и довольно быстро, поэтому желательно делать переоценку каждую неделю. Это полезно для процесса продажи, т. к. вы в курсе всех конкурентов, но есть большой минус — нужно разбираться в рынке, очень многое учитывать, просмотреть несколько баз, нужно свести данные по нескольким домам, убрать дубли, убрать всю нереальную информацию, потратить на это минимум 3–5 часов.

Второй вариант: воспользоваться автоматической массовой оценкой, которую предоставляют некоторые сайты по недвижимости при просмотре объявления. Автоматическая оценка появляется, если дом не очень новый и в базе есть какая-то информация по нему.

Данные цифры выводятся на основании квартир в похожих домах в этом районе, и диапазон цифр может быть очень большой. Такой вид оценки не учитывает многих параметров и совсем не учитывает параметры вашей квартиры, например ремонт.

Полностью ориентироваться только на них нельзя, но, чтобы получить примерную оценку, сколько стоят квартиры в таких домах, насколько цены отличаются, можно использовать и такой алгоритм.

Третий вариант: индивидуальная автоматическая оценка в формате калькулятора недвижимости. Вводите адрес, метраж, количество комнат и далее видите результат в виде оценки. Иногда есть возможность учесть дополнительные параметры (например, ремонт). Впрочем, здесь не совсем ясно, на основе каких объектов был расчет. 

Во сколько обойдётся срочная продажа недвижимости

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Выгодно = быстро

Рассчитайте свои расходы в зависимости от срока продажи квартиры. Ведь чем дольше вы продаете, тем больше теряете:

  • оплата коммунальных платежей;
  • налоги;
  • переплата и дополнительные платежи по кредиту (если вы уже купили новое жилье);
  • упущенная выгода — посчитайте, сколько бы вы заработали, положив эти деньги в банк.

Предпродажная подготовка

Квартира должна выглядеть максимально эстетично, и это не всегда зависит от качества ремонта. Уберите в квартире, вымойте окна, приведите в порядок бытовые приборы и сантехнику, выкиньте лишний хлам или сложите его в одном месте.

Уборка необходима как перед фотосессией квартиры, так и перед каждым ее просмотром. Первое впечатление от квартиры — самое важное.

Конечно, потенциальные покупатели спрашивают, что остается, что вы забираете при продаже, но для полной и ясной картины лучше показывать максимально чистые и свободные помещения без вашего «присутствия» (личные фото, вещи, посуда и т. д.).

Если квартира непрезентабельна — старая мебель, грязные обои, неопрятные шторы, — рекомендуем провести косметический ремонт. Не планируете забирать с собой мебель, лучше выкиньте.

Также поклейте светлые обои, обновите шторы, замажьте штукатуркой небольшие трещины, замаскируйте изъяны; что нельзя заменить или дорого, просто отмойте. Все перечисленные мероприятия можно сделать довольно бюджетно.

Свободная светлая квартира всегда выглядит лучше, чем захламленная. Покупатель сразу видит полный объем и все возможные недостатки.

Фотосессия

Правильные фотографии — залог успеха. «Встречают по одежке» — актуально и при продаже квартир. Потенциальные покупатели, выбирая жилье, смотрят большое количество объявлений на сайтах-агрегаторах. И привлечь их внимание в первую очередь можно фотографиями. Идеальный вариант — пригласить профессионального фотографа. Эти затраты потом окупятся в цене и сроках продажи. 

Перед фотосессией проведите уборку. В кадре не должно быть лишних вещей, кровати должны быть заправлены, столы пустые, раковина без посуды, телевизоры выключены. Как уже говорилось выше, нужно минимизировать присутствие человека.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

7 правил, как сделать красивые фото квартиры

Реклама

Следующим этапом является подготовка объявления, публикация объекта на площадках и регулирование процесса продажи.

Первое — напишите объявление. Оно должно быть интересным, отличаться от конкурентов. Можно не повторять в тексте факты, которые уже есть в карточке объекта, такие как площадь, этаж и другие. Лучше написать ключевые преимущества именно вашей квартиры:

  • окна во двор — нет шума с улицы;
  • большая лоджия — можно устроить зимний сад или кабинет;
  • описание техники, которая остается;
  • квартира «распашонка» — легко проветрить, и солнце всегда в помещении.

Поставьте 8–10 фотографий вашей квартиры, подъезда и дома. Большим плюсом будет наличие планировки, т. к. по фотографиям сложно понять, где какие помещения. Потенциальный покупатель сможет сразу представить себя в пространстве квартиры, сможет мысленно расставить мебель.

Второе — используйте разные рекламные ресурсы.

Все размещают свои тексты на тематических площадках, но надо понимать, что ваше объявление будет одним из многих и потенциальный покупатель не всегда сможет опуститься до него в поиске.

Чтобы привлечь внимание именно к своей квартире, используйте платное продвижение. Какое? Все зависит от уровня конкуренции в конкретный момент времени, поэтому рекламу нужно контролировать как минимум раз в неделю.

Следующий момент. На агрегаторах покупатель ищет квартиру по определенным фильтрам, и в ряде случаев ваша квартира просто может не подойти, не попасть в выборку. Но при этом большинство из потенциальных покупателей часто готовы рассмотреть соседние районы, немного другую площадь или заплатить на 1–2 млн больше (спасибо ипотеке).

А многие люди вообще не ищут или очень редко смотрят на агрегаторах, но при этом именно они принимают решения. Классическая ситуация: жена ищет квартиру, а решение принимает муж, но он не заходит на агрегаторы объявлений или делает это очень редко.

Для перечисленных выше случаев существует инструмент таргетированной рекламы, которая позволяет «догнать» таких покупателей на просторах интернета, в соцсетях.

Документы

Подготовьте все необходимые документы заранее (из обязательных можно назвать документ-основание, свидетельство или выписку ЕГРН; если вы в браке, то еще потребуется согласие супруги(а). Это позволит провести сделку в кратчайшие сроки, покажет вас как ответственного продавца. Любые проблемы с документами — это повод для торга. Постарайтесь решить все сложности заранее.

Торг

Рынок недвижимости по праву называется рынком, т. к. в 95% случаев покупатель, который реально хочет купить квартиру, начинает торговаться.

 Четких правил по поводу торга нет, но, по статистике, стандартный справедливый торг при реальной рыночной цене предложения составляет 2–5%.

Сильно завышать цену продажи на торг не рекомендуем, потому как вы уменьшите количество обращений по вашей квартире и увеличите срок продажи.

Начиная продавать квартиру на вторичном рынке, собственник часто совершает типичную ошибку: «Я только начал продавать и никуда не спешу». Но очень часто первый настоящий покупатель предлагает лучшую цену. Оцените свою перспективу дальнейшей продажи, возможные потери и принимайте решение — соглашаться или нет.

И еще один интересный вопрос: «А как быть с налогами при продаже квартиры на вторичном рынке?» Давайте разбираться вместе.

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

Инструкция: как подать налоговую декларацию 3-НДФЛ

Налоги

Выгода от продажи квартиры означает также минимум налогов или освобождение от их уплаты. В каких случаях можно вообще не платить? Если вы…

  • стали собственником до 1 января 2021 года и владеете квартирой больше 3 лет;
  • стали собственником после 1 января 2021 года и владеете квартирой больше 5 лет;
  • получили квартиру по наследству или по договору дарения от близкого родственника, а также в случае получения права собственности по договору пожизненной ренты или в рамках приватизации — срок владения для освобождения от налогов при продаже составляет 3 года;
  • владеете квартирой 3 года, и это единственное ваше жилье (поправка в НК РФ вступает в силу с января 2021 года).

Отдельные условия прописаны для владельцев квартир, полученных по реновации, — для них в минимальный срок владения засчитывается срок владения предыдущего жилья, а дальше действуют стандартные для всех сроки в 3 и 5 лет. 

Если продать нужно срочно и вы не хотите ждать 3 или 5 лет, то в этом случае придется платить налог. Если стоимость квартиры в договоре купли-продажи меньше 70% от ее кадастровой стоимости, налог будет рассчитан от 70%. Если стоимость больше 70% кадастровой стоимости, налог платится со стоимости квартиры в договоре. Но и эту сумму можно уменьшить одним из двух способов:

  1. Получить налоговый вычет в размере 1 млн руб. — это выгодно, когда вы не можете подтвердить расходы на приобретение: например, вы получили это жилье в наследство.
  2. Вычесть из цены квартиры расходы на ее приобретение — в этом случае можно учесть все расходы: такие, как стоимость покупки, кредит и проценты по нему.

Итог

Если вам нужно продать квартиру на вторичном рынке, подготовьте ее к продаже, сделайте красивые фотографии и напишите продающий текст объявления, установите правильную цену, контролируйте рекламную кампанию. Тогда ваш покупатель обязательно появится. Причем произойдет это довольно быстро.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

В чем преимущества альтернативной сделки?

5 вариантов, как продать ипотечную квартиру

25 текстов о том, как продать квартиру, комнату или долю

Налоги при покупке и продаже жилья: 23 полезные статьи

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_vygodno_prodat_kvartiru_na_vtorichnom_rynke/100631

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод.

Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты.

Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона.

Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов.

Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2021‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Продажа квартиры с ремонтом – плюсы и минусы

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта

Цена продажи жилой недвижимости во многом зависит от внутреннего состояния помещений. Проведение ремонта перед продажей жилья может как увеличить, так и уменьшить конечную прибыль владельца. Оценка необходимости проведения ремонта зависит от категории жилья, а также возможностей продавца.

Влияние ремонта на продажу жилья

Наличие и качество ремонта при продаже квартиры влияет на два ключевых фактора:

Быстрота продажи квартир может оцениваться только в одной ценовой категории. При одной и той же цене квартиры даже с минимальным ремонтом более привлекательны и продаются в полтора-два раза быстрее.

Зависимость цены от наличия ремонта нелинейная. Цена заметно повышается при проведении функционального ремонта в помещении (замена сантехники, электропроводки и т.д. ).

Если ремонт затрагивает индивидуальные особенности интерьера – цвет обоев, дизайн светильников – то его наличие может не только не повысить, но и снизить стоимость квартиры для покупателя, так как может восприниматься как навязывание определенного стиля.

При принятии решения о ремонте важно оценить сумму расходов и трудозатрат на его проведение, а также ожидаемый рост цены жилья после окончания работ.

Существуют три базовых типа квартир по внутреннему состоянию:

  • квартира «под ремонт»;
  • советский вариант;
  • новый ремонт.

Состояние квартир первого типа характеризуется отсутствием ремонта, наличием неприятного запаха, а также нарушениями работы базовых коммуникаций. Цена такой квартиры существенно повышается после устранения серьезных нарушений в виде неработающей сантехники и замыкающей проводки, а также после проведения косметической отделки.

При «советском» варианте ремонта функциональное состояние квартиры нормальное, но устаревшее морально.

Данный вариант хорошо продается в среднем и экономичном сегменте вторичных квартир, особенно при приобретении их в ипотеку.

Квартиры с новым ремонтом часто продаются сразу после оформления жилья в новостройке или после проведения недавнего ремонта. Цена на такие квартиры будет на 10-30 % выше среднерыночной, предлагаемой за данное количество квадратных метров в конкретном районе.

Плюсы и минусы проведения ремонта

Проведение ремонта в квартире может увеличить цену будущей сделки и сроки продажи в следующих случаях:

  • при продаже жилья средней и низшей ценовой категории;
  • при плохом состоянии жилья;
  • при наличии времени и средств на ремонт.

Покупатели недорогих квартир часто не имеют возможности тратить на ремонт значительные средства, поэтому предпочитают квартиры с ремонтом. При этом особенно важны не особенности отделки, а наличие функциональной техники и коммуникаций:

  • качественной проводки;
  • газовой или электроплиты;
  • работающей сантехники.

Ремонт квартир экономичного сегмента должен позволять новым владельцам сразу проживать на купленной жилплощади, в противном случае покупателям придется делать ремонт сразу после покупки и арендовать отдельное жилье на время ремонта, что существенно снизит цену продажи.

Если во вторичной квартире до продажи проживали маргинальные элементы или хозяева с большим количеством животных, то ремонт необходим для избавления от неприятного запаха, который может оттолкнуть большинство покупателей.

Проведение минимального ремонта будет выгодно для продавца при отсутствии необходимости в срочной продаже жилья и наличии финансовой возможности, тогда как выполнение ремонта на кредитные средства резко увеличит расходы и не даст гарантии окупаемости.

Без ремонта следует продавать жилье:

  • в премиальном сегменте рынка;
  • при необходимости срочной продажи.

Покупатели элитного жилья предпочитают выполнять ремонт по собственным проектам. Как правило, в купленной квартире заменяется не только интерьер, но и коммуникации, проводка и сантехника, поэтому проведение предпродажного ремонта в квартирах премиум-класса не только не увеличит их стоимость, но и принесет продавцу дополнительные расходы.

Если собственник планирует продать свою квартиру до сезонного снижения цен, то проведение тщательного ремонта нецелесообразно, так как есть риск несоблюдения сроков работ.

Компромиссным вариантом может стать заключение с конкретным покупателем предварительного договора: в нем будет указана конечная цена продажи и список необходимых ремонтных работ, которые продавец обязуется произвести к дате заключения сделки.

Заключение

При прочих равных условиях наличие ремонта повышает стоимость квартир. Чтобы сэкономить средства и повысить цену продажи, в первую очередь нужно отремонтировать ключевые коммуникации, сделав помещение пригодным для проживания, а при моделировании интерьера ограничиться недорогими типовыми вариантами.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/s-remontom-i-bez.html

Как удачно продать квартиру без ремонта – практические советы

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта

Сделки с недвижимостью происходят каждый день. Жилые помещения продаются и покупаются. Чтобы повысить стоимость жилья и увеличить его «привлекательность» для потенциальных покупателей, многие собственники делают ремонт. В том же время, как продать квартиру без ремонта знают немногие. Но это реально!

статьи:

Определение реальной стоимости жилья

Необходимо чётко понимать, за какую сумму реально продать конкретную жилплощадь. Собственник может:

  1. Заказать оценку в специализированной компании. Та сумма, которая будет указана в оценочном акте, приближена к реальной цене этого помещения. Но за услугу нужно заплатить несколько тысяч рублей. Имеет смысл делать, если ранее проводилась перепланировка, и жильё отличается от типового.
  2. Самостоятельно изучить рынок вторичного жилья. Нужно смотреть стоимость похожих помещений: по квадратуре, расположению, этажности и прочим параметрам.
  3. Использовать интернет-ресурсы. Во всемирной паутине есть сервисы, позволяющие примерно определить стоимость жилья по введённым параметрам.

Кроме того, каждый собственник знает плюсы и минусы своей квартиры, которые могут отразиться на продажной цене в ту или другую сторону.

Способы продажи

Купить жилплощадь можно как на первичном рынке, так и на вторичном. И если в новостройке предпочитают покупать помещения не отремонтированные, то на вторичном рынке не все так просто. Кто-то хочет приобрести квартиру, чтобы потом самостоятельно сделать ремонт под себя, а кому-то нужна квартира «заходи и живи».

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без, решать самому хозяину. Но лучше все-таки посоветоваться с риэлтором.

На вторичке продать квартиру без ремонта можно. Но для этого придётся приложить некоторые усилия. Сначала определиться с ценой и решить, за сколько можно продать вашу квартиру без ремонта. Но стоит исходить из реального положения вещей и состояния жилплощади.

Как выгодно продать квартиру без ремонта в старом доме, если его состояние оставляет желать лучшего? Нужно учитывать пожелания покупателей. Сначала нужно промониторить рынок недвижимости в том районе, в котором располагается продаваемое жильё. Затем оценить состояние продаваемой недвижимости и сделать скидку на старое строение.

Как быстро продать квартиру без ремонта, если продавец решил заняться делом самостоятельно. Можно просто разместить объявление. Сейчас много интернет-ресурсов, которые специализируются на продаже недвижимости. Можно также разместить в пабликах местных социальных сетей либо же разместить объявление на уличных досках объявлений.

Как продать квартиру без ремонта дорого? Нужно убедить клиента в уникальности предложения. На практике это сделать очень сложно. Многие покупатели также читают советы по удачному приобретению жилья и приходят уже подготовленными к различным «сюрпризам» со стороны продавца.

Стоит заметить! Некоторые покупатели желают приобретать недвижимость, в которой совсем нет ремонта или он проводился довольно давно. Каждый человек старается сделать своё жилище таким, чтобы ему самому было комфортно в нём проживать, то есть под себя. Поэтому без ремонта можно быстрее продать квартиру, чем со свежей гарнитурой.

Как продать старую квартиру без ремонта так, чтобы не продешевить? Стоит обратиться внимание на четыре составляющие, от которых будет зависеть цена сделки:

  1. Инфраструктура. Плюс, если поблизости есть поликлиники, магазины, детские сады, школы и прочее.
  2. Транспорт. Если от жилья до ближайшей станции метро или остановки транспорта неудобно добираться, это значительно повлияет на стоимость. В минус, разумеется.
  3. Состояниесамого многоквартирного дома, его расположение относительно центра муниципального образования.
  4. Состояние предмета сделки. Квартира может быть без ремонта, но состояние стен, потолка, пола, окон и прочего должно быть хорошим.

Реально оценив эти показатели, можно установить адекватную стоимость.

Применяемые хитрости

Если жилплощадь нужно продать быстро, а без ремонта процесс не двигается совсем, необходимо провести бюджетные реставрационные работы. Например, не следует сразу же менять окна, их можно подкрасить. Аналогичная ситуация со стенами, потолком и полом.

Если в помещении есть старая мебель, её нужно выбросить или избавиться от неё другим способом. Она значительно ухудшает внешний вид жилища. Но не стоит покупать новый холодильник или плиту. Этим займутся новые владельцы.

Важно! Состояние подъезда также оказывает впечатление на будущих покупателей. Конечно, во всём подъезде прибраться сложно, но навести порядок на своей лестничной клетке необходимо.

Если в подъезде исписаны стены, вырваны почтовые ящики, это сразу же бросается в глаза. Большинство покупателей не захотят жить в таком доме, даже если квартира будет приведена в идеальное состояние. Нужно обратиться в УК или ТСЖ, чтобы они привели в порядок общедомовое имущество. Если договориться не получает, лучше самостоятельно привести подъезд в порядок.

Собственник должен решить, сам он будет продавать квартиру или доверит риэлтору. Последний вариант затратнее, но проще. Ему можно вручить ключи и появиться только тогда, когда покупатель будет согласен подписать договор.

На что обращают внимание покупатели

Покупатели, в первую очередь, осматривают санузел. Они проверяют состояние сантехники. Если она требует ремонта, её лучше вообще убрать.

И уже потом смотрят:

  1. Кухню. Наличие гарнитура и техники – это плюс. Но если состояние мебели, плиты и холодильника плохое – это минус. В таком случае их убрать.
  2. Потолки, обои, люстры, полы. Новые владельцы переделают под себя, но свисающие обои или грязный линолеум – это минус.

Все документы должны быть у продавца в порядке. Он должен быть готов предъявить их потенциальным покупателям для проверки. Поэтому необходимо заранее позаботиться о получении технического паспорта. Если была перепланировка, она должна быть узаконена, что также должно быть подтверждено соответствующими документами.

Продать жильё без ремонта реально! Не нужно вкладывать лишние деньги в то, что потом будут переделывать новые владельцы.

Для ускорения процесса необходимо избавиться от всего старья: выбросить старую мебель, снять карнизы и шторы, убрать ковры. Нужно обязательно вкрутить везде лампочки, полы и окна помыть до блеска.

Перед каждым потенциальным покупателем помещение нужно проветривать. Если кое-где отходят обои, их лучше подклеить или вообще снять.

Продажа недвижимости без ремонта мало чем отличается, от сделки с отремонтированным жильём. Необходимо проверить все правоустанавливающие документы, убедиться в том, что оснований для оспаривания сделки нет. Ну и привести продаваемую недвижимость в товарный вид. Тогда и проблем с продажей у вас не будет.

Источник: https://pravo-doma.ru/kvartira/kak-udachno-prodat-kvartiru-bez-remonta-prakticheskie-sovety.html

Как я продал

Как лучше продавать квартиру с ремонтом или без ремонта

Это заключительная часть Руководства по выгодной продаже “убитой” квартиры от консультанта по личным финансам Щукина Андрея. Из нее вы узнаете, как распланировать итоговый бюджет, кого привлечь для ремонта и нюансы при продаже. А также мой личный опыт, сколько и на что потратил, какой делал ремонт и насколько удалось повысить цену квартиры.

Если вы не читали сначала, то рекомендую начать с начала:

1. Введение – поймете, является ли ваша квартира “убитой”

2. Первая часть – определитесь с целями продажи и первыми шагами

3. Вторая часть – определите предварительный бюджет на подготовку квартиры, какие затраты окупятся, а какие никогда

—————

VI. Составляем итоговый бюджет на подготовку

Теперь нужно сопоставить наш бланк оценки текущего состояния квартиры (чек-лист из пункта II), учитывая приоритеты и ожидаемую цену продажи квартиры. Сформируем бюджет или смету на предпродажную подготовку.

Правильно составленный бюджет – залог успешной подготовки квартиры

Рассмотрим на примере (цифры абстрактные).

Допустим, квартиры в похожих домах в вашем районе с одинаковым метражом выставляются по 2 миллиона рублей. В этих квартирах пластиковые окна, ремонт 2000х годов, пластиковые коммуникации.Есть квартиры, которые продаются за 2,2 млн рублей, но они висят на сайте более полугода.

Также есть квартиры, в которых ремонт попроще, но они все равно значительно лучше вашей квартиры, и продаются за 1,8 млн. К вам пришел риэлтор или вы пытались продать квартиру без подготовки и за нее предлагают 1,4-1,5 млн. Для вас это мало, вы хотите 1,7-1,75 млн.То есть ваша задача увеличить ценность вашей квартиры на 200-350 тысяч рублей.

При этом вложить значительно меньше этой суммы.Устанавливаем планку бюджета в 7% от нижней цены = 122500 рублей. Если все сделать правильно, то вы получите 1 млн 750 тысяч при вложениях в 122 тысячи рублей.

За эти деньги вы добиваетесь того, что ваша “убитая квартира” становится нужной покупателю, да еще и приносит вам дополнительные средства, которые вы бы не получили, согласившись на условия риэлтора (еще были и комиссию его заплатили.)

Смотрим на наш список проблем и выделяем бюджет на каждый пункт. Не забывайте, что если вы сами не будете делать ремонт, то нужно добавить и стоимость работ.

Например,

Потолок – 22000, Линолеум – 12000, Обои – 17000, Люстры – 4*300=1200, Розетки 12*30=360, Фотосъемка N руб, Расходы на продажу N %, … , За работу – 12%, Доставка – 5%Итого: 122500 рублей

Если не можете определиться с бюджетом – напишите мне на почту finprosvet7@yandex.ru, дам пару советов.

VI. Предпродажная подготовка (ремонт)

После того, как определились с бюджетом, нужно ему следовать. Не поддавайтесь искушению “чуть лучше”. Вы можете в магазине подумать, что можно взять подороже линолеум, обои и т.п. Четко следуйте бюджету. Он здесь важнее, чем все остальное. Если есть возможность сэкономить, то делайте это на неокупаемых статьях расхода.

Если делать все будете сами, то не затягивайте. Если пригласите работника (с небольшим объемом может справиться один человек), то задайте ему жесткий срок. Чем дольше вы готовите квартиру, тем больше денег вы теряете.

Фиксируйте расходы по смете. Если выходите за нее, старайтесь вернуться. Если экономите, то не спешите потратить все. Возможно, эти средства помогут вам на этапе поиска клиентов.

VII. Генеральная уборка

После того, как ремонтные работы будут выполнены, обязательно нужно все убрать и вымыть “до скрипа”. Ваша квартира должна соответствовать по всем пунктам чек-листа (без исключений):

Чистые горизонтальные поверхности (полы, подоконники) и вертикальные поверхности (стены, двери, слитка). Сантехника блестит. Нет пыли, паутины, плесени. Окна прозрачные. Декор на местах (картина, занавеска).

В квартире приятный запах (спокойный запах от освежителя воздуха).Перед продажей все должно блестеть

Все изъяны в ремонте, грязь, сколы и т.п. будут снижать стоимость вашей квартиры. Не экономьте на чистоте.

VIII. Фотографирование

Для начала процесса продажи вам нужно сделать хорошие фотографии. В светлое время суток, с высоким разрешением, декором и максимальным количеством ракурсов.

Если ваша техника и умения позволяют – сделайте это самостоятельно. Если нет, то лучше наймите профессионала на 1 час. В небольших помещениях фотографировать непросто, нужны правильные объективы. Профессионал подчеркнет достоинства квартиры и скроет недостатки. Не забудьте добавить расходы на фотографа, они точно окупятся.

IX. Процесс продажи

Вы можете привлечь риэлтора, но это сильно увеличит ваш бюджет. Вы и так много сделали для продажи, думаю, вы сами справитесь и с продажей.

Подготовьте тексты объявлений

Оно должно содержать основные технические характеристики вашей квартиры, а также описание. Тут нужно подумать, не будьте банальными – не пишите шаблонами: уютная, качественная и т.п. Выделяйтесь.

Превратите недостатки в достоинства

Например,

У вас квартира на 1 этаже – не нужно высоко подниматься без лифта и теплый подвалУ вас угловая квартира – на каждой стороне есть окно, квартира очень солнечнаяУ вас старый район – он очень зеленый, нет строек и пыли

и так далее.

Покупатели хотят слышать выгоды от покупки, а не потенциальные проблемы.

Задействуйте максимум площадок в продвижении

Сайты, форумы, социальные сети, друзей и т.п. Если у вас остались деньги от бюджета – то вы можете использовать их в качестве вознаграждения за рекомендацию. Это может сильно ускорить продажу. Помните: время – деньги.

Когда нашли покупателя, договоритесь о способе продажи, договоре и передаче денег. Об оптимизации налогов я писать не буду, но и тут есть возможности.

Иногда в подготовке (ремонте) бывает лучше что-то не сделать, так как это очень накладно (например, менять плитку, гарнитур), а взамен предложить покупателю скидку, которая будет выгодна и ему и вам. Просчитайте возможность торга по всем этим пунктам.

Но торгуйтесь только по ним. Не блефуйте, не задирайте цену до потолка. Начните торг с надбавки в 7-15% от желаемой цены. Покупатель может согласиться. Если вас будут стараться отжимать – стойте на своем. Вы точно знаете сколько стоит ваша отремонтированная квартира.

Вы все посчитали, ведь так?

X. Мой личный опыт

Как я уже писал в первой части руководства, то я решил выгодно продать убитую квартиру в хрущевке, которую получил по наследству. Цели продажи и условия также в первой части.

Цены на вторичную недвижимость в Пензе начали снижаться с 2014 года. Свою квартиру я продавал в 2015. Максимальные цены на м2 во вторичках в Пензе на сайте domofond.ru зафиксирован в марте 2015 – 50681 руб за метр.

Тут надо отметить, что это цена объявлений, а не сделок. При этом сюда включены абсолютно все объекты, в том числе и достроенные новостройки. В это же время цена на новостройки сильно снизилась – до 36-38 тысяч за м2.

Динамика цен на вторичную недвижимость в г.Пенза / Источник: domofond.ru

Таким образом, квартира 42 квадрата, в среднем на вторичном рынке стоила 2 128 000 рублей, новостройка такой же площади 1 512 000. При этом новостройках пластиковые окна, трубы, базовая экономная отделка и планировка получше, чем у хруща.

В объявлениях квартиры продавали за 1,7-1,8 млн (по 42 тыс/кв), а были даже и по 2 млн. (январь 2021 – они до сих пор “продаются”).

За мою же квартиру предлагали 1,2 млн (28,5 тыс/квадрат). Это меня никак не устраивало.

Какие цели я поставил

1. Минимальная цена сделки должна составить 1,6 млн рублей, то есть, продать свою “убитую” квартиру дороже новостройки по цене выше 38 тысяч рублей за м2.

2. Потратить на ремонт максимум – 6% от планируемой цены продажи (96 000 рублей).

3. Увеличить стоимость квартиры за вычетом расходов на ремонт 304 тысяч рублей (25%).

Что было сделано:

― Замена стекла в комнате – 570 руб

― Линолеум и материалы для пола – 11000 руб

― Материалы для ремонта (краски, кисти) – 2000 руб

― Электроработы на всю квартиру (люстры, розетки, выключатели, установка) – 4000 руб

― Обои на всю квартиру кроме ванны и кухни (плюс клей) – 4950 руб

― Натяжной потолок во всю квартиру – 11280 руб

― Поклейка обоев, покраска – 13000 руб

― Картина для оформления – 137 руб

Итого: 46937 руб. (2,9% от планируемой стоимости продажи)

О пользе ведения учета личных финансов я уже писал здесь. Поэтому я помню все суммы и на что они были потрачены.

Что я не делал: ремонт в ванной комнате, замену коммуникаций, замену кухонного гарнитура, замену дверей.В итоге квартира изменилась до неузнаваемости. На штукатурку, поклейку обоев, покраску радиаторов, замену электроприборов и окон я нанял ремонтников. Все остальное сам + уборка.

Где покупать материалы: лучше всего там, где есть возможность легкого возврата лишнего материала (например, DIY-супермаркеты типа Леруа Мерлен, Касторама, ОБИ и т.п.)

Кого нанимать на работы: так как ремонт несложный, лучше всего нанять частного мастера по объявлению. Уровень качества будет приемлемым, так же как и цена. У меня работала молодая семья. Все розетки поменяли ребята, которые монтировали потолки.

Что в итоге?

Квартира была продана через 2 недели после окончания ремонта за 1 миллион 620 тысяч рублейцель перевыполнена.

Цена за квадратный метр составила 38500 рублей, больше чем в новостройке – цель достигнута.

Потрачено на ремонт 46937 рублей из бюджета в 96000 рублей. То есть 48,8% от запланированного бюджета – цель выполнена.

Стоимость квартиры от первой оценки (1,2 млн) приросла на 373 тысячи рублей за месяццель перевыполнена.

Самое главное – покупатель был доволен и получил то, что хотел и за те деньги, на которые рассчитывал. А торговались с 1,8 млн. Оформление договора и регистрацию недвижимости я взял на себя, покупатель также был очень доволен.

Заключение

Если перед вами стоит похожая задача, то вы можете следовать моему Руководству и приложив усилия, вы с легкостью реализуете недвижимость в любом состоянии.

Для квартир с обычным ремонтом условия предпродажной подготовки похожи, но с другими приоритетами (там будут другие окупаемые и неокупаемые расходы). Качественная подготовка позволит получить больше рыночной цены.

Если же вопросы все еще остались, вы можете получить у меня консультацию по своей квартире. Сэкономите деньги, а, главное, время. Просто напишите мне письмо с темой “Консультация”― на почту finprosvet7@yandex.ru― в Телеграм @ashchukin

Если Вам нравится то, что я делаю – ставьте Палец вверх. Это очень мотивирует делиться опытом. Обратная связь по всем материалам приветствуется.

Хотите овладеть навыками управления личными финансами – подписывайтесь на Дзен.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/finprosvet/kak-ia-prodal-ubituiu-kvartiru-lichnyi-opyt-5a5a441657906a8e4602d6ac

О ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: